Wie man im Hypothekarkreditgeschäft gut abschneidet

Das Hypothekengeschäft ist in der gegenwärtigen Wirtschaft volatil. Die meisten Hypothekenbanken arbeiten nur auf Provisionsbasis, so dass Konsistenz im Verhältnis zu Gehaltsschecks fast nicht vorhanden ist. Mit einem soliden Geschäftsplan und guten Netzwerkfähigkeiten kann ein engagierter Beauftragter für Hypothekendarlehen jedoch auch in dieser Wirtschaft gut abschneiden. Harte Arbeit, Engagement und Beständigkeit sind wie bei jedem Job der Schlüssel zum Erfolg.

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Schaffen Sie ein starkes soziales Netzwerk. Listen Sie alle Ihre Kontakte auf, von Freunden über ehemalige Kollegen bis hin zu Ihrem Friseur. Jeder, mit dem Sie in Kontakt kommen, sollte in die Liste aufgenommen werden.

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Senden Sie jedem Kontakt auf der Liste in Schritt 1 einen personalisierten Brief mit Ihrem neuen oder Ihrem aktuellen Geschäft sowie zwei Visitenkarten (eine zu behalten und eine zu verschenken).

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Bitten Sie neue und aktuelle Kunden um Empfehlungen. Wenn ein Kunde einen Hypothekenantrag bei Ihnen eingereicht hat, bitten Sie ihn, Freunde einzusenden, wenn er Ihre Leistungen genehmigt. Wenn Sie warten, bis der Kunde sein Grundstück schließt, ist es zu spät.

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Bauen Sie ein starkes professionelles Netzwerk auf. Treten Sie einem Bürgerclub bei, besuchen Sie die Chamber of Commerce-Veranstaltungen, werden Sie Mitglied einer religiösen Organisation, an die Sie glauben, oder melden Sie sich freiwillig für eine beliebte Sache. Stellen Sie sicher, dass Sie sich täglich neuen Leuten vorstellen und Ihre Visitenkarte zu gegebener Zeit austeilen. Wenn Sie einfach erwähnen, dass Sie ein Hypothekengeber sind, werden die Leute Hypothekenfragen stellen.

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Kennen Sie Ihre Darlehensprogramme. Die Regeln und Vorschriften ändern sich auf dem aktuellen Markt fast täglich. Bleiben Sie so weit wie möglich auf dem aktuellen Stand aller verfügbaren Darlehensprodukte, die Ihr Unternehmen anbietet. Wenn Sie ein staatlicher Kreditgeber sind, sollten Sie täglich und wöchentlich Updates zu Änderungen der FHA- und USDA-Vorschriften erhalten. Kunden werden einen sachkundigen Darlehensberater zu schätzen wissen, der alle ihre Fragen beantwortet.

Spitze

• Erstellen Sie eine Netzwerkgruppe mit mehreren anderen Geschäftsleuten, z. B. einem Investmentbanker, einem Grundstücksmakler, einem Rechtsanwalt, einem Bauunternehmer und einem Steuerberater. Jeder dieser Profis sollte Beziehungen haben, die zu Empfehlungen für Sie führen können und umgekehrt. Lassen Sie jedes Mitglied der Gruppe mindestens eine Überweisung zu jeder Besprechung mitbringen, um das Geschäft aller zu erweitern.

Warnung

• Vernetzung ist gut; eine pest zu sein ist schlecht. Obwohl es wichtig ist, sicherzustellen, dass jeder weiß, was Sie beruflich machen, möchten Sie nicht als Ärgernis angesehen werden, indem Sie ihn ständig nach seinem Geschäft fragen. Bieten Sie einfach Ihre Karte bei der Einführung an und lassen Sie die Konversation und Beziehung fließen. Viele Menschen rufen eher einen freundlichen Verkäufer an als einen zu aufdringlichen.