Wie man ein guter Verkäufer ist, ohne zu lügen

"Im Allgemeinen haben Verkäufer keinen guten Ruf, wenn es um Ehrlichkeit geht", berichtet das Boston Business Journal. Das ist eine Schande, denn Ehrlichkeit ist nicht nur die beste Verkaufsstrategie, sie kann auch die profitabelste sein. Sie müssen nicht lügen, um das Produkt zu bewegen. Indem Sie Ihre Zeit und Mühe aufwenden, um dauerhafte, ehrliche Beziehungen und einen echten langfristigen Wert zu schaffen, können Sie Ihre Zahlen treffen, ohne Ihr Gewissen zu beunruhigen.

Sei leidenschaftlich

Ein guter Verkauf beginnt und endet mit Begeisterung und Leidenschaft für das, was Sie verkaufen. Wenn Sie sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung begeistern, verwenden Sie es selbst und wissen Sie es von innen und außen. Sie müssen nicht lügen, um auch andere davon zu begeistern. Laut Brancheninformations-Site Business Know-How setzen leidenschaftliche Verkäufer mehr Arbeit in ihre Arbeit und sehen mehr Erfolg als Ergebnis.

Inkrementelle Ziele setzen

Das schnelle und lockere Spielen mit der Wahrheit kann auch von Vertriebsmitarbeitern angestellt werden, die ihre Zahlen nicht erreichen. Es gibt eine einfache Möglichkeit, dies zu vermeiden, während Sie sich ehrlich halten und die Leistung verbessern: Planen Sie inkrementelle Ziele für tägliche, wöchentliche, monatliche und sogar jährliche Ziele. Wenn Sie eine imposante Verkaufsquote in konkrete, leicht zu erreichende Ziele aufteilen, verbessert sich Ihre Arbeit und Sie müssen nicht lügen, um Ihre Marke zu erreichen.

Sei direkt

Es gibt nur so viele Stunden am Tag, und viele werden von Verkäufern verschwendet, die nicht direkt und ehrlich mit den Kunden sind. Laut dem Boston Business Journal zögern Vertriebsmitarbeiter, die schwierigen Fragen mit ihren potenziellen Kunden zu beantworten, und verschwenden damit sowohl die Zeit des Kunden als auch die eigene. Wenn Ihr Unternehmen nicht den niedrigsten Mitbewerberpreis erzielen kann oder weiß, dass ein Kunde den Kauf von einer anderen Person in Betracht zieht, fragen Sie den Kunden nach dem, was er an seinem Mitbewerber am besten mag. Sprechen Sie dann ehrlich über das, was Ihr Unternehmen bieten kann, und seien Sie im Voraus, wenn Sie wissen, dass Sie mit einem Konkurrenten nicht mithalten können. Das spart jede Zeit und der Kunde wird Ihre Ehrlichkeit gemäß dem Boston Business Journal zu schätzen wissen.

Langfristigen Wert schaffen

Laut Business Know-How sind Verkäufer oft zu sehr damit beschäftigt, den niedrigsten verfügbaren Preis zu schlagen, und achten nicht auf die anderen Gründe, die Kunden bei einem Unternehmen kaufen möchten. Die Kunden entscheiden sich jedoch häufig für den Kauf bei Unternehmen, die einen langfristigen Wert schaffen, auch wenn dieser Wert höher ist. Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter schaffen einen Mehrwert in der Interaktion mit Kunden, und dies geschieht vor allem durch die Herstellung einer ehrlichen und unkomplizierten Beziehung.