Beispiele für indirekte Verkäufe

Indirekte Verkäufe sind für einige Unternehmen ein wesentlicher Umsatztreiber - einige Unternehmen verkaufen tatsächlich nur über indirekte Kanäle. Indirekte Verkäufe beziehen sich im Wesentlichen auf Transaktionen, die auftreten, wenn Sie Ihre Waren über einen Drittanbieter wie einen Partner, einen Wiederverkäufer oder einen Systemintegrator bewerben.

Mitgliedsorganisationen

Ein verbundenes Unternehmen ist ein Unternehmen, das Ihre Produkte oder Dienstleistungen an Kunden verkauft, gegen eine Provision für jeden Verkauf. Affiliate-Verkäufe sind online üblich, wobei eine Reihe von Intermediären von Drittanbietern die Anbieter mit den verbundenen Unternehmen zusammenbringt. Sie können Banner und andere Werbetools für die Werbung bereitstellen, um Zugriffe zu generieren und das Geschäft zu steigern. Die verbundenen Unternehmen bewerben die Lösungen dann über ihre Websites und Marketinglisten. Ein wesentlicher Vorteil besteht darin, dass Zahlungen an verbundene Unternehmen vom Umsatz abhängen.

Wiederverkäuferprogramme

Wiederverkaufsprogramme sind den angeschlossenen Unternehmen etwas ähnlich, jedoch in der Regel geringer. Wiederverkäufer sind in der Technologiehardware- und -software-Industrie üblich, wo Anbieter auf Wiederverkaufspartner angewiesen sind, um ihre Produkte auf den Markt zu bringen. Apple zum Beispiel verlässt sich auf Reseller-Partner, um seine Produkte und Dienstleistungen online und über Face-to-Face-Kanäle zu bewerben. Die Partner erzielen bei jedem Verkauf oft eine Marge von 10 bis 20 Prozent oder einen Gewinn.

Unabhängige Vertriebsmitarbeiter

Anstelle von oder zusätzlich zu Vertriebsmitarbeitern vermitteln einige Unternehmen den Verkauf durch unabhängige Vertriebsmitarbeiter. Durch die Verwendung unabhängiger Vertriebsmitarbeiter können Unternehmen die Anzahl der Vertriebsmitarbeiter einschränken. Dies reduziert auch die Kosten für Artikel wie Reise- und Büromanagement. Versicherungsunternehmen verlassen sich in der Regel auf unabhängige Vertreter, die im Auftrag vieler Versicherer verkaufen. Der Versicherer zahlt dem Agenten eine Provision auf die Einnahmen, die er mit Neukunden und Erneuerungsgeschäft erzielt.

Systemintegrator

Ein Systemintegrator ist ein Unternehmen, das seinen Kunden "Lösungen" bietet, häufig im B2B-Format. Diese Einrichtung ist in der Technik üblich, wo ein Service Provider Ihre Hardware- und Softwareprodukte in sein Portfolio einbezieht, wenn er technische Empfehlungen an Kunden weitergibt. IBM ist ein Unternehmensberater, der Geschäftskunden Technologielösungen empfiehlt. Sie enthalten manchmal andere Hard- und Softwarekomponenten, um technische Lösungen zu integrieren.