Halo-Effekt in der Werbung

Ein "Halo-Effekt" tritt auf, wenn ein Unternehmen oder ein Produkt aufgrund seiner Verbindung mit einem erfolgreichen Unternehmen, Produkt oder einem anderen erkennbaren Element Marketingerfolg findet. Wenn der Halo-Effekt richtig verwendet wird, kann er einem Unternehmen helfen, Geld zu sparen, indem er das bisherige Momentum verwendet, um eine Zielgruppe zu erreichen. Dieser Marketingansatz birgt jedoch auch Gefahren, die Unternehmer verstehen müssen. Durch die Untersuchung von Beispielen für Halo-Effekt-Marketing können Sie deren Vorteile und Herausforderungen besser verstehen.

Katalogverkauf

Unternehmen profitieren oft vom Halo-Effekt des Katalogverkaufs, wenn sie ein Produkt veröffentlichen, das bei den Verbrauchern beliebt wird. Die Produkte der Vergangenheit beginnen sich nicht nur zu verkaufen, der Halo-Effekt kann sich auch auf zukünftige Produktfreigaben erstrecken. Wenn ein Produkt aus einer Produktfamilie gut verkauft wird, kann der Rest des Produktkatalogs davon profitieren. Eines der häufigsten Beispiele hierfür ist der Verkauf von Musik-CDs. Wenn ein Künstler ein Hit-Lied oder ein Album hat, beginnt sich der Rest seines Katalogs zusammen mit dem aktuellen Hit zu verkaufen. Der einzige Nachteil bei der Nutzung von Katalogverkäufen besteht darin, dass die vorherigen Produkte sich erheblich von den populären Produkten unterscheiden. Wenn der Künstler im Musikbeispiel seinen Stil geändert hat, um mehr Platten zu verkaufen, kann der Versuch, den gesamten Katalog zu vermarkten, Fans verwirren, die davon ausgehen, dass die gesamte Musik im selben Genre liegt.

Name der Unternehmensmarke

Einige Firmennamen werden zu eigenständigen Marketinginstrumenten, die zu einem Halo-Effekt bei der Vermarktung anderer Produkte führen können. Die Firma Nike entwickelte sich beispielsweise einen guten Ruf für die Herstellung von Basketball-Turnschuhen und Tennisschuhen. Nike nutzte das erfolgreiche Image von Sportschuhen, um Sportgeräte wie Golfbälle und Golfschläger auszubauen. Wenn der Markenname eines Unternehmens stark ist, wird jedes von diesem Unternehmen veröffentlichte Produkt für den Verbraucher sofort erkennbar.

Prominenten

Prominente werden verwendet, um Produkte in allen Formen der Werbung zu unterstützen. Die Verbindung muss nicht immer offensichtlich sein, um effektiv zu sein. Zum Beispiel bietet eine Sportfigur, die eine Rasiercreme unterstützt, keine direkte Beziehung zwischen dem Beruf des Sportlers und dem Produkt. Der Halo-Effekt beruht jedoch auf dem Marketingwert, der durch die Verbindung des Produkts mit dem Ruhm des Prominenten gewonnen wird. Dies kann zu einem Problem werden, wenn der Promi in einen öffentlichen Skandal verwickelt wird, z. B. bei Drogenverhaftung oder Anklagen wegen häuslicher Gewalt. Der Verein ist nicht mehr von Nutzen und das Unternehmen verbindet sich oft mit dem Prominenten. Ein solcher Verband kann jedoch vielen Verbrauchern in den Sinn kommen, auch wenn ein neuer Prominenter für eine neue Marketingkampagne eingestellt wird.

Branchenweiter Halo-Effekt

Wenn in einer bestimmten Branche ein Produktphänomen auftritt, kann dies einen Halo-Effekt erzeugen, den alle Hersteller in der Branche nutzen können. Als Hybridfahrzeuge zum Beispiel mit deutlich besserer Kraftstoffeffizienz als Standardfahrzeuge vermarktet wurden, nutzten mehrere Automobilhersteller die Popularität von Hybridfahrzeugen, um den Absatz durch die Einführung ihrer eigenen Hybridmodelle zu verbessern.