Gute Wege, um Vertriebsteams zu motivieren, die im Hintergrund sind

Für viele Unternehmen ist das Verkaufsteam das Herzstück der Produktivität. In langsamen Jahreszeiten oder wenn das Geschäft schwierig ist, können Vertriebsmitarbeiter in eine Brüche geraten und ihre Motivation verlieren, neue Kunden zu suchen. Wenn Sie nach Wegen suchen, um Ihr Verkaufsteam zu motivieren und dem Unternehmen neue Energie und Begeisterung zu verleihen, kann dies zu höheren Gewinnen und langfristigem Erfolg führen.

Wettbewerb

Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter sind oft wettbewerbsfähig und motiviert, Merkmale, die ihnen dabei helfen, kalte Telefonate zu überwinden und neue Wege zu finden. Nutzen Sie diesen Geist bei einem Verkaufswettbewerb, um dem Verkaufsprozess neues Leben einzuhauchen. Die Aussicht, etwas zu gewinnen, kann Ihre Mitarbeiter oft in Bewegung setzen. Wählen Sie ein bestimmtes Ziel, z. B. eine bestimmte Anzahl neuer Kunden, und legen Sie einen Zeitraum für den Wettbewerb fest. Indem Sie es kurzfristig halten, können Sie Ihren Mitarbeitern helfen, ihre Begeisterung aufrechtzuerhalten. Belohnen Sie jede Person, die das Ziel erreicht, damit der Wettbewerb nicht mit der ersten Person endet und geben Sie dem Gesamtsieger einen größeren Preis.

Öffentliche Anerkennung

Lassen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter motivieren, indem Sie ihre Verkaufszahlen in der Öffentlichkeit anerkennen. Anstatt die Aufzeichnungen ruhig zu halten, legen Sie sie an einer prominenten Stelle im Büro ab. Erstellen Sie eine Bestenliste, die jedes Mal aktualisiert wird, wenn jemand einen neuen Verkauf abschließt. Die Tatsache, dass jeder im Büro die Zahlen sehen kann, kann eine einfache und kostengünstige Möglichkeit sein, um Ihre Vertriebsmitarbeiter zum Handeln anzuspornen, um nicht in Verzug zu geraten. Wenn ein Vertriebsmitarbeiter ein besonders großes Konto erhält, können Sie sich bei einem unternehmensweiten Meeting ganz herzlich bedanken.

Boni

Für viele Verkäufer ist Bargeld ein starker Motivator. Wenn sich Ihre Verkäufe in einem Einbruch befinden, finden Sie das Geld für einen speziellen Verkaufsbonus während eines bestimmten Zeitraums. die Person mit den höchsten Zahlen während dieser Zeit gewinnt. Wählen Sie ein Enddatum aus, das mit dem Zeitpunkt übereinstimmt, zu dem der Verkauf normalerweise abhebt, oder wählen Sie einen beliebigen Zeitraum aus, z. B. einen Monat oder sechs Wochen. Wenn Sie über das Budget verfügen, motivieren Sie Ihre Mitarbeiter, indem Sie kleinere Boni vergeben, wenn sie ein großes Konto erhalten oder ein bestimmtes Umsatzniveau erzielen.

Maßgeschneiderte Belohnungen

Die Motivation variiert von Mitarbeiter zu Mitarbeiter. Wenn Ihre Mitarbeiter zusätzliche Verkaufsgründe benötigen, finden Sie heraus, was sie wollen oder brauchen. Für vielbeschäftigte Profis ist flexible Arbeitszeiten möglicherweise wertvoller als Bargeld, da sie persönliche Aufgaben erfüllen können. Wenn Ihre Mitarbeiter es satt haben, im Büro zu sein, bieten Sie ihnen die Möglichkeit, von zu Hause aus oder an einem Ort ihrer Wahl zu arbeiten. Um ihre individuellen Motivatoren herauszufinden, rufen Sie einfach eine Besprechung an und fragen Sie, was Sie tun können, um sie produktiver zu machen. Sie können damit zeigen, dass Sie sich um ihr Wohlergehen kümmern.