Ziele für das Überschreiten eines Vertriebsbudgets

Ein Umsatzbudget ist normalerweise Teil Ihres Gesamtbetriebsbudgets und spiegelt die Menge an Verkäufen wider, die Sie in einem bestimmten Zeitraum erzielen möchten. Sie können jährliche, vierteljährliche oder monatliche Verkaufsbudgets erstellen. Einzelne Verkäufer müssen typischerweise Quoten oder persönliche Verkaufsbudgets einhalten, um die Unternehmensziele zu unterstützen. Beauftragte Verkäufer setzen oft höhere Ziele als ihr Budget, um höhere Gehaltsschecks zu erhalten und zusätzliche Einnahmen für Ihr Unternehmen zu erzielen.

Fahrt

Laut Business Expert Webinars ist es für Ihr Produkt und Ihren Beruf ein Antrieb und eine Leidenschaft, Ihre Verkaufsbudgets zu übertreffen. Top-Verkäufer sind nicht zufrieden mit dem Budget. Stattdessen bemühen sie sich, mehr zu machen. Erfolgreiche Verkäufer und Kleinunternehmer, die als leitende Vertriebsmitarbeiter ihres Unternehmens dienen, behandeln den Prozess fast wie eine Sportart. Sie trainieren und üben und drängen sich, die Besten zu sein und zu gewinnen. Gewinnen bedeutet, Ihre Ziele im Verkaufsberuf zu übertreffen.

Beziehungen

Erfolgreiche Verkäufer sind darauf angewiesen, dauerhafte Beziehungen zu Kunden aufzubauen, um ihre Budgets regelmäßig zu übertreffen. Ein vorteilhaftes Ziel, um Ihre höheren Erwartungen zu erfüllen, besteht darin, an Empfehlungen zu arbeiten. Kunden, die mit Kaltanrufen und Walk-in-Kunden zu tun haben, können Ihr Brot und Butter liefern, aber es sind die Empfehlungen, die Sie durch das Vertrauen Ihrer aktuellen Kundschaft verdienen, und die Sie dazu bringen, Ihre Budgets zu übertreffen.

Vergangene Erfahrung

Vertriebsbudgets werden in der Regel durch Betrachtung früherer Verkaufszahlen und unter Berücksichtigung des wirtschaftlichen Klimas und der Kundentrends ermittelt. Die meisten Wirtschaftsprüfer ziehen es vor, ein konservatives Umsatzwachstum vorherzusagen und Ziele zu vermeiden, die zu weit vom bisherigen Umsatz abweichen. Obwohl Sie es vorziehen, konservativ zu setzen, und einige Unternehmen in Ihrem Unternehmen können realistische Budgets sagen, können Sie Ihre eigenen Erfahrungen nutzen, um persönliche Ziele zu setzen, die über den Vorhersagen liegen. Mit höheren Zielen vor Augen haben Sie bessere Aussichten auf Erfolg. Wenn sich der Umsatz nicht wie erwartet bewegt, haben Sie Ihr Budgetlimit als Sicherheitsnetz.

Steuerung

Während Sie Ihr Umsatzbudget übertreffen, können Sie andere Maßnahmen ergreifen, um den Gewinn zu steigern. Kontrollieren Sie Ihre Kosten, um jeden Verkauf wertvoller zu machen, und helfen Sie dabei, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen. Gemeinkosten wie Reisekosten, Unterhaltung, Tagungsgebühren, Technologie-Updates und Marketingkosten können reduziert werden, um Ihre Gesamtprognosen zu erhöhen. Verwenden Sie die Tools, die Sie nicht haben, und erhöhen Sie nicht die Kosten für die Neukundengewinnung, um Ihren Gewinn effektiv zu steigern und Ihr Umsatzbudget zu übertreffen.