Globale Geschäftstipps für die weltweite Übernahme Ihres Unternehmens

Da sich die Unternehmen stärker bemühen, wettbewerbsfähig zu bleiben, steigt die Zahl der US-Unternehmen, die auf ausländischen Märkten tätig sind. Durch die sich ständig weiterentwickelnden Technologien können auch kleine Unternehmen global agieren. Egal, ob Sie internationale Geschäftsmöglichkeiten durch Exporte, Outsourcing oder Offshore-Fertigung suchen, Sie benötigen einen soliden Plan, um Ihre Strategie umzusetzen.

Erweitern Sie Ihre Haltung

Kleinunternehmer, die in den Weltmarkt eintreten wollen, müssen bereit sein, ihren Horizont zu erweitern. Neuman F. Pollack, der an der Florida Atlantic University Entrepreneurship lehrt, berät bei der Entwicklung einer globalen Denkweise. Er sagt, die Unternehmer müssen erkennen, dass der Eintritt in den Weltmarkt sowohl Unsicherheit als auch Risiken beinhaltet. Unternehmen, die in ausländische Märkte eintreten möchten, müssen ein Verständnis für den Markt entwickeln, in den sie eindringen wollen. Erfahren Sie mehr über die Lebensweise in anderen Ländern, damit Sie mit den Einheimischen eine Arbeitsbeziehung aufbauen können. Um Geschäfte in einem fremden Land zu tätigen, müssen Sie in der Lage sein, effektiv mit Lieferanten, Händlern und anderen wichtigen Personen zu kommunizieren, die an der Geschäftstätigkeit Ihres Unternehmens beteiligt sind. Übe das Sprechen einiger Muttersprachen, auch wenn es nur ein paar nützliche Ausdrücke sind. Eine weitere praktische Option ist die Einstellung von Einheimischen. Sie können ein wertvolles Gut sein, da sie die Sprache verstehen und mit den örtlichen Gesetzen und Gepflogenheiten vertraut sind.

Strategisch planen

Kleine Unternehmen müssen sowohl für die Gegenwart als auch für die Zukunft klare Geschäftsziele definieren, wenn sie auf ausländischen Märkten Erfolg haben wollen. Einer der ersten Schritte besteht darin, Ihren Zielmarkt zu ermitteln und dann zu bestimmen, ob ein Ausland das von Ihnen angebotene Produkt wahrscheinlich wünscht. Durchführung internationaler Marktuntersuchungen zur Analyse der regionalen Demografie, Markttrends und wirtschaftlichen Bedingungen eines Landes. Suchen Sie nach kleineren Märkten, die einfacher zu betreten sind und für Ihre Geschäftsart weniger Risiken bieten. Finden Sie einen kleinen Nischenmarkt, der die Bedürfnisse Ihrer Kunden erfüllt und Ihnen einen größeren Marktanteil verschafft. Das US-Handelsministerium und ausländische Handelskammern in den USA können US-amerikanischen Unternehmern Informationen über Absatzmöglichkeiten auf ausländischen Märkten geben. Informieren Sie sich über die kulturellen Unterschiede, auf die Sie stoßen können, insbesondere über die Art und Weise, wie ausländische Unternehmen Geschäfte machen. Sprache und Diplomatie sind andere Hauptfragen, die zu berücksichtigen sind.

Marktforschung durchführen

Ein kritischer Aspekt bei der Suche nach neuen Absatzchancen in ausländischen Märkten ist die Marktforschung. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie Ihren Auslandsmarkt sorgfältig auswählen. Konzentrieren Sie sich auf Länder, die bereits Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zeigen. Die US Small Business Administration (SBA) empfiehlt, mehr über Ihre potenziellen Kunden und Konkurrenten zu erfahren. Beginnen Sie mit der Erforschung von zwei oder drei internationalen Märkten, die das größte Erfolgspotenzial bieten. Die Marktforschungsbibliothek bietet Branchenübersichten und länderspezifische Marktberichte, um Unternehmen bei der Erforschung von Möglichkeiten im Ausland zu unterstützen. Wenn Sie daran interessiert sind, Ihr Geschäft durch die Suche nach einem internationalen Geschäftspartner zu erweitern, kann BuyUSA.gov Ihnen dabei helfen, jemanden zu finden, der mit dem ausländischen Markt vertraut ist, den Sie ansprechen möchten.

Sichere Finanzierung

Die US-Regierung hat mehrere Darlehensprogramme zur Verfügung, um US-Unternehmen dabei zu helfen, auf dem internationalen Markt zu bestehen. Die SBA kann zur Finanzierung von Unternehmen beitragen, die im Ausland expandieren möchten. Sie sollten sich auch an SCORE wenden, eine gemeinnützige Organisation, die von der SBA unterstützt wird. SCORE-Berater stehen den Kleinunternehmern zur Seite, die an der Erstellung eines Exportprogramms für ihr Unternehmen interessiert sind, oder geben Tipps, wie Sie Ihr Geschäft global gestalten können.