Vier Verkaufsstrategien für einen Messestand

Sie geben gutes Geld aus, um einen attraktiven Messestand zu schaffen und Ihre Leute zur Messe zu bringen. Jetzt müssen Sie eine Rendite für Ihre Investition erzielen, indem Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen an die Teilnehmer verkaufen. Während einige Leute zum Kauf bereit sind, ziehen es andere vor, vor dem Kauf Informationen einzuholen und ihre Optionen zu prüfen. Die Umsetzung einer Handvoll Strategien, die den Verkauf vor Ort sowie spätere Einkäufe fördern, ist der Schlüssel, damit sich Ihr Stand auszahlt.

Interesse generieren

Die Ermutigung von Interessenten, an Ihrem Stand vorbeizuschauen, ist der erste Schritt Ihrer Verkaufsstrategie für Messen. Erstellen Sie eine offene Kabine, damit sich die Leute beim Betreten wohlfühlen und nicht außerhalb davon stehen. Platzieren Sie einige Ihrer lächelnden Vertriebsmitarbeiter außerhalb des Standes, um die vorbeiziehenden Personen zu motivieren. Bieten Sie eine Vielzahl von Präsentationen für die Teilnehmer an, darunter Computer mit Touchscreens, auf denen die Benutzer zur Interaktion angeregt werden und mehr über Ihr Unternehmen erfahren.

Perspektiven qualifizieren

Setzen Sie ein paar Verkäufer in den Stand sowie etwas außerhalb, um den Besuchern qualifizierende Fragen zu stellen. Nutzen Sie Fragen, die die Teilnehmer dazu anregen, über ihre Interessen oder Probleme im Zusammenhang mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu sprechen. Wenn Sie oder Ihre Vertriebsmitarbeiter feststellen, dass sie für den Kauf qualifiziert sind, können Sie entweder den Termin abschließen oder ein Produkt oder eine Dienstleistung vor Ort verkaufen. Bilden Sie Ihr Verkaufsteam aus, um zu erkennen, wann Sie mit dem nächsten Interessenten fortfahren müssen, sobald er erkennt, dass eine Person nicht zum Kauf qualifiziert ist. Betonen Sie, dass es nicht notwendig ist, unqualifizierten Kandidaten unhöflich oder abweisend zu sein. Wenn Sie sich jedoch aus weiteren Gesprächen herausziehen, können Ihre Vertriebsmitarbeiter sich auf die Suche nach Interessenten begeben, die kaufen und nicht nur plaudern möchten.

Füllen Sie die Pipeline

Durch das Sammeln von Kontaktinformationen von qualifizierten Interessenten, die Ihren Stand besuchen, aber keinen Kauf tätigen oder einen Termin vereinbaren, haben Sie die Möglichkeit, sie nach Ende der Messe zu vermarkten. Dies ist der Schlüssel, um den Verkaufsprozess lange nach Ende der Show aufrecht zu erhalten. Erstellen Sie ein Lead-Sheet, um Kontaktinformationen für jeden qualifizierten Interessenten zu sammeln. Geben Sie Platz für Informationen über die beste Zeit, um den potenziellen Käufer zu erreichen, über spezielle Probleme oder Anfragen, die er erwähnt hat, und über das, was Ihr Verkäufer bei einem Gespräch mit der Person angeboten hat. Verwenden Sie diese Informationen unmittelbar nach der Messe, um mit potenziellen Kunden zu werben.

Zeichen verwenden

Während die Menschen auf einer Messe herumlaufen, beginnen ihre Augen zu verschwimmen, da alle Informationen auf sie zukommen. Das heißt, Sie müssen mit einfachen Hinweisen auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam machen, die Sie beim Verkauf unterstützen. Verwenden Sie ein farbenfrohes, aufmerksamkeitsstarkes Zeichen mit der Aufschrift „Special show price“ (Sonderpreis), um ein spezielles Messeangebot hervorzuheben, das stark reduziert ist und nur für die Dauer der Messe gut ist. Platzieren Sie das Schild in der Nähe des Eingangs zu Ihrem Stand, und schulen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter, um die Aktion mitzuteilen, um so viel des Produkts wie möglich zu verkaufen. Fügen Sie Schilder mit dem Zusatz „Neu“ für andere Stapel oder Produktpräsentationen hinzu, damit die Menschen das Neue erkennen und sich über die Möglichkeiten freuen können. Fügen Sie Ihren beliebtesten Produkten „Top-Seller“ -Zeichen hinzu. Dies ist eine weitere Möglichkeit, die Kunden zum Kauf anzuregen, je nach Beliebtheit.