Welche Art von dynamischer Preisgestaltung verwendet Amazon?

Dynamische Preisbildung ist die Praxis, Verbrauchern unterschiedliche Preise für dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung in Rechnung zu stellen, je nachdem, ob es sich um charakteristische Merkmale der Transaktion oder um die Verbraucher selbst handelt. Ein einfaches Beispiel ist die Verwendung des Transaktionszeitpunkts als Anhaltspunkt für die Höhe der Nachfrage. Wenn beispielsweise eine Autobahnbehörde während der Stoßzeiten mehr Gebühren für eine Maut über eine Brücke erhebt als um 2 Uhr morgens, ist dies eine dynamische Preisgestaltung.

DVD-Preisgestaltung

Es wurde festgestellt, dass Amazon im Jahr 2000 dynamische Preise für den Verkauf von DVDs einsetzte. Seine Version der Praxis war um einiges komplizierter als eine Höchstpreisregel für Mautgebühren. Es verwendete seine Software, um die bisherige Kaufhistorie eines Kunden, seinen Wohnort und andere Faktoren zu analysieren, um den Preis an die Zahlungsfähigkeit anzupassen. Das Unternehmen erhielt dafür viel negative Publizität und zog sich zurück. Soweit der Öffentlichkeit bekannt ist, betreibt Amazon diese Praxis in Bezug auf die verkauften Produkte nicht mehr.

Argumente

Robert Weiss und Ajay Mehrotra weisen in einem Artikel im Virginia Journal of Law and Technology darauf hin, dass es eine vernünftige wirtschaftliche Begründung für die Praxis gibt. Befürworter einer personalisierten Preisgestaltung behaupten, dass nicht nur die Preise, sondern auch die Verbraucher, denen relativ günstigere Waren und Dienstleistungen angeboten werden, von den Preisen nach Wert und nicht nach Kosten profitieren, da diese Kunden nur so viel zahlen, wie sie die Waren oder Dienstleistungen schätzen. " Allerdings gibt es auch eine Reaktion von Insider, die auch von Weiss und Mehrotra festgestellt wurde, dass eine solche Preisdiskriminierung unfair ist.

Cloud Computing

Dynamic Pricing hat bei Amazon ein Comeback erlebt, jedoch in Bezug auf eine Dienstleistung und kein Produkt. Im Dezember 2009 kündigte Amazon ein Programm mit dem Namen "Spot Instances" an, bei dem Kunden Gebote für ungenutzte Amazon-Rechenkapazitäten abgeben können, sofern ihre Gebote den bestehenden Spot-Preis übersteigen. Diese "Spot-Instanzen" seien "komplementär zu On-Demand-Instances und Reserved Instances" und hätten eine weitere Option zum Erhalten von Rechenkapazitäten. " Dies bedeutet, dass die Cloud zu unterschiedlichen Preisen verkauft wird, die für verschiedene Käufer spezifisch sind.

Lagerfähig und nicht lagerfähig

Der Unterschied zwischen den beiden Fällen dynamischer Preisbildung, den DVDs und der Cloud, ist der Unterschied, der in der Wirtschaftstheorie seit langem zwischen lagerfähigen und nicht lagerfähigen Gütern besteht. Eine DVD kann unbegrenzt gespeichert und versendet werden, wenn ein Käufer gefunden wird. Die Kapazität eines Servers über eine bestimmte Stunde muss jedoch während dieser Stunde verwendet werden oder wird für immer verschwendet. Preisdiskriminierung ("dynamisch" oder anders) gilt seit langem als vernünftige und möglicherweise notwendige Praxis bei nicht lagerfähigen Gütern.