Faktoren, die zum Erfolg eines Unternehmens beitragen

Es gibt verschiedene Faktoren, die zum Erfolg eines Unternehmens beitragen. Diese Faktoren können effektiv durch die "Four Ps" des Marketings zusammengefasst werden, die ursprünglich von E. Jerome McCarthy, einem Vermarkter, im Jahr 1960 vorgeschlagen wurden. Die Four Ps sind: Produkt, Preis, Ort und Verkaufsförderung. Wenn diese Elemente effektiv verfolgt und aufeinander abgestimmt werden, können sie zum Geschäftserfolg führen.

Produkt

Ein entscheidender Faktor für den Erfolg eines Unternehmens ist ein Produkt oder eine Dienstleistung, die die Bedürfnisse der Zielkunden erfüllt. Die Überlegung, ob dies zutrifft oder nicht, beinhaltet nicht nur das Verständnis potenzieller Kundenbedürfnisse, sondern auch die Verfügbarkeit von Alternativen zu dem, was Sie anbieten müssen - Ihrer Konkurrenz. Der Wettbewerb kann sowohl direkt sein (McDonald's ist ein direkter Konkurrent von Burger King) als auch indirekt (McDonalds indirekter Wettbewerb könnte ein Sitzrestaurant, ein Feinkostgeschäft oder sogar ein Lebensmittelgeschäft sein). Erfolgreiche Unternehmen entwickeln und liefern Produkte und Dienstleistungen, die einen Wert für ihre Zielgruppe widerspiegeln, der über alle verfügbaren Möglichkeiten hinausgeht.

Preis

Die Preisgestaltung von Produkten und Dienstleistungen ist ein wichtiger und oft herausfordernder Aspekt des Geschäftserfolgs. Ein niedriger Preis ist nicht immer der beste Preis. Die Entscheidung hängt davon ab, wie sich das Unternehmen positionieren möchte - als Discounter (z. B. WalMart), als Luxusmarke (Lexus) oder alles dazwischen. Zusätzlich zu den Auswirkungen, die die Preisbildung auf die Produktmarke hat, müssen Unternehmen den Preis auch hinsichtlich der gewünschten Gewinnmargen berücksichtigen. Der Verkauf eines Produkts zu einem Preis, der für die fortzuführenden Geschäftsbereiche keinen ausreichenden Umsatz erzielt, ist offensichtlich keine gute Entscheidung. Umgekehrt kann der Verkauf eines Produkts zu einem zu hohen Preis zu weniger Verkäufen führen.

Platz

Unternehmen können offensichtlich nicht erfolgreich sein, wenn die Verbraucher keinen Zugang zu ihren Produkten oder Dienstleistungen haben. Für die Hersteller bedeutet dies, dass die Einzelhändler ihre Produkte in ihren Regalen oder in ihren Geschäften haben. Für Online-Händler bedeutet dies, den Kaufvorgang so einfach und verständlich wie möglich zu gestalten. Für alle Unternehmen bedeutet dies, dass ein angemessenes Angebot vorhanden ist, um die Nachfrage zu befriedigen.

Beförderung

Das beste Produkt der Welt wird niemals erfolgreich sein, wenn die Verbraucher nicht wissen, dass es verfügbar ist. Werbung ist ein wichtiges Element des Marketing-Mix und muss so gestaltet sein, dass sie die richtigen Personen am richtigen Ort zur richtigen Zeit erreicht - mit den richtigen Botschaften. Effektive Werbung erfordert ein solides Verständnis der Zielgruppe, der Kommunikationsmittel, die sie am wahrscheinlichsten erreichen, und der Botschaften, die zu einer Kaufentscheidung führen.

Beliebte Beiträge