Faktoren, die den Promotion-Mix beeinflussen

Produkt- und Dienstleistungsaktionen fördern das Bewusstsein, positionieren Produkte und Dienstleistungen und überzeugen die Kunden zum Kauf. Obwohl Werbung unerlässlich ist, ist dies nicht die einzige Überlegung. Stattdessen umfasst ein Gesamt-Werbemix auch persönliches Verkaufen, Verkaufsförderung, Öffentlichkeitsarbeit und Direktmarketing-Kampagnen. Da es keinen festgelegten Standard oder keine Methode für die Erstellung einer optimalen Mischung gibt, muss jedes Unternehmen die Faktoren berücksichtigen, die sich auf die Werbemischung auswirken, und seine eigene Werbestrategie erstellen.

Produktorientierte Faktoren

Die Art eines Produkts oder einer Dienstleistung und deren Lage innerhalb des Produktlebenszyklus bestimmt, wie viele Informationen ein Kunde benötigt, bevor er eine Kaufentscheidung trifft. Zum Beispiel benötigen Kunden meistens mehr Informationen, wenn sie ein neues Produkt oder ein Produkt wie einen Computer, ein Auto oder ein Hausheizungssystem bewerten, das an sich komplexer ist. In diesen Fällen werden Werbung, Verkaufsaktionen im Laden und persönlicher Verkauf im Werbemix stärker an Bedeutung gewinnen. Im Gegensatz dazu ist ein Werbemix, der allgemeine Werbe- und Verkaufsförderungen umfasst, für übliche Alltagsgegenstände wie Lebensmittel und Kleidung besser geeignet.

Zielmarkt und direkter Wettbewerb

Für ein Unternehmen ist es wichtig zu wissen, was der direkte Wettbewerb tut, um einen Werbemix zu schaffen, der seine Produkte von der Konkurrenz unterscheidet. Die Produktdifferenzierung, auch Positionierung genannt, konzentriert sich auf die Unterscheidung von Merkmalen, Preis, Qualität oder Verwendung einer Ware oder Dienstleistung im Vergleich zur Konkurrenz. Die Positionierung kann mit einem Werbemix über der Linie, unter der Linie oder einer Kombination erfolgen. Ein Werbemix über der Linie umfasst häufig Öffentlichkeitsarbeit, Fernseh-, Radio- und Printwerbung. Ein unter der Linie liegender Werbemix, der sich auf Direktmarketingaktivitäten wie Direktmailing-Kampagnen konzentriert, kann für die Positionierung von Produkten innerhalb einer bestimmten Zielgruppe effektiv sein.

Vermarktungsstrategie

Die Marketingstrategie eines Produkts wirkt sich auch auf den Werbemix aus. Beispielsweise ist der Werbemix für eine Push-Strategie anders als der Mix für eine Pull-Werbestrategie. Eine Push-Werbestrategie bringt das Produkt zum Kunden, um eine Nachfrage zu schaffen. Direktverkauf und Handelsförderung bilden bei dieser Strategie die Basis des Werbemixes. Eine Pull-Werbestrategie versucht, die Nachfrage der Konsumenten nach einem Produkt zu erhöhen, indem sie Kunden anzieht. Bei dieser Art von Strategie bilden Massenmedienwerbung und Produktwerbung, die Produktbewusstsein erzeugen, meist die Grundlage des Werbemix.

Budgetzuweisungen und Verfügbarkeit von Ressourcen

Die Kosten sind ein wesentlicher Faktor für die Bestimmung des Werbemixes. Ein jährliches Marketingbudget, das Budget für eine einzelne Kampagne und die Kosten für jedes Werbetool bestimmen alle darüber, ob und in welchem ​​Umfang ein Werbetool verwendet werden kann. Zum Beispiel können die hohen Kosten für das Produzieren und Betreiben von Fernsehwerbespots ein begrenzender Faktor für einige Geschäftsbudgets sein. Die Verfügbarkeit von Ressourcen ist ein weiterer Aspekt. Obwohl Zeitungswerbung ein geeignetes Werbemittel sein kann, kann sie in einer kleinen Community eine nicht verfügbare Option sein oder unwirksam sein, wenn die Umlaufrate der Zeitung zu niedrig ist.