Beispiele für ein Vision Statement für ein Vertriebsteam

Die Vision der Vision ist es, die Grenzen des Vertriebsteams zu erweitern und sie in ein Gefühl dafür zu integrieren, was sie gemeinsam und als Einzelperson erreichen können. Wenn der Leiter eines Vertriebsteams für kleine Unternehmen ein Vision Statement entwickelt, drückt dieser die Vision der Zukunft des Teams aus. Das Vision Statement beschreibt die Ziele, die das Verkaufsteam erreichen muss, enthält jedoch selten spezifische Methoden, um diese Ziele zu erreichen.

Mission Statement vs. Vision Statement

Kleine Unternehmen haben oft sowohl ein Leitbild als auch eine Vision für ihre Vertriebsteams. Während die beiden Aussagen ähnliche Ziele haben, liegt der Unterschied im Sprachgebrauch. Ein Mission Statement beschreibt den aktuellen Zweck des Teams, während das Vision Statement seine zukünftigen Ziele festlegt. Beispielsweise kann das Vertriebsteam für einen kleinen Softwareentwickler ein Leitbild wie "Liefern Sie das beste Produkt" haben, während seine Vision seine Verkaufsziele zum Ausdruck bringt, wie in "Verkauf von tausend Einheiten in den nächsten 12 Monaten".

Vision-Anweisungen Ziele definieren

Vertriebsmitarbeiter, insbesondere in kleinen Unternehmen, sind oft sehr zielorientiert. Die Aufnahme einer Vision für das Verkaufsteam ermöglicht es ihnen, ihre Ziele in einer klaren, einfachen Sprache zu sehen. Diese Ziele können für das Verkaufsteam in Bezug auf eine bestimmte Abteilung, im gesamten Unternehmen oder in der gesamten Branche ausgedrückt werden. Ein lokaler Hypothekenmakler kann die Verkaufsvision so entwickeln, dass er der "größte Hypothekenmakler seiner Größe im Bundesstaat" ist, um Vertriebsmitarbeiter zu ermutigen, ihre Ziele zu erreichen.

Visionsaussagen fördern die Mission

Obwohl das Leitbild und das Leitbild unterschiedlichen Zwecken dienen, muss das Leitbild die Mission des Unternehmens fördern. Andernfalls können die Verkaufsziele mit der Gesamtaufgabe des Unternehmens in Konflikt stehen. Beispielsweise kann ein lokaler Convenience-Store dem Beispiel des Einzelhandelsgiganten 7-Eleven folgen, der seine Mission in Form seiner "Servant Leadership Culture" zum Ausdruck bringt. Die Angestellten und Manager des Geschäfts können die Vision von 7-Eleven verwenden, um "der beste Einzelhändler für Convenience" zu sein, indem sie den Kunden das bieten, was sie brauchen, wenn sie es brauchen.

Vision Statements Konzentrieren Sie ein Verkaufsteam

Eine klare und präzise Vision ermöglicht es einem Verkaufsteam, sich auf ein bestimmtes Ziel zu konzentrieren. Die Vision kann als höheres Branchenranking, als Umsatzsteigerung oder als Gewinner eines Preises bezeichnet werden. Vage und ungenaue Visionsaussagen lassen Raum für Fehler, Fehlinterpretationen und verpasste Chancen. Ein Beispiel für eine präzise Vision für ein kleines Einzelhandelsgeschäft wäre "den Umsatz um 20 Prozent zu steigern und die Kosten um 10 Prozent zu senken", während eine vage Aussage "den Umsatz steigern und die Effizienz verbessern würde".