Beispiele für SMART-Ziele für Werbung

Das Akronym SMART steht für spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und aktuell. Durch die Verwendung von SMART in der Werbung wird ein klarer Weg zu vorgegebenen Zielen geschaffen. Mit einem definierten Zeitplan für die Erreichung der SMART-Standards können Unternehmen ihre Zukunft anhand der Vergangenheit planen. Durch Planung und Organisation können Sie die Elemente von SMART in einer Werbefläche definieren.

Spezifisch

Bestimmte Werbeziele gibt es in mehreren Paketen. Sie können durch spezifische Dollarziele, Kundenziele oder Kampagnenziele definiert werden. Ein Beispiel für ein bestimmtes Dollarziel wäre ein Plan zur Steigerung der Anzeigeneinnahmen um 10 Prozent innerhalb der nächsten 12 Monate. Dies bedeutet für Werbevertreter, die sich verpflichten, ihr Spiel zu steigern, bis sie 10 Prozent mehr Anzeigen verkaufen, als sie derzeit verkaufen. Bestimmte Kundenziele könnten darin bestehen, in den nächsten Wochen einen neuen Kunden pro Woche zu unterzeichnen. Kampagnenziele bestehen möglicherweise darin, die Präsentation des Pitch für die erste Kampagne des neuen Kunden abzuschließen.

Messbar

Die erarbeiteten Ziele müssen anhand eines vorher vereinbarten Standards messbar sein. Wenn beispielsweise das Ziel besteht, den Werbeverkauf im nächsten Jahr um 10 Prozent zu steigern, würde dies bedeuten, dass das Unternehmen jeden Monat eine Steigerung von 0, 833 Prozent sehen sollte.

Erreichbar

Es ist wichtig, die Ziele erreichbar zu halten, damit Sie die Zukunft des Unternehmens realistisch planen können. Um zu berechnen, wie viel von einem Umsatzanstieg Sie in den nächsten 12 Monaten erwarten, berücksichtigen Sie die aktuelle Wirtschaftslage, die Leistung der Vertreter in der Vergangenheit, Pläne zur Steigerung der Produktivität und etwaige Änderungen, z. B. die Erschließung eines neuen Marktes für den Verkauf. Wenn Sie erreichbare Ziele auswählen, erhalten Sie den messbaren Ergebnisstandard. Ihr Unternehmen muss jedes SMART-Ziel mit den richtigen Tools und Anstrengungen erreichen. Das Aufteilen der Projekte in kleinere Abschnitte erreichbarer Schritte ist ein guter Weg, um das größere Ziel zu erreichen.

Realistisch

Ihre Ziele müssen realistisch sein. Wenn Sie ein kleines Unternehmen mit einem begrenzten Budget sind, ist das Ziel, innerhalb von sechs Monaten die größte Werbeagentur in Houston zu sein, weder realistisch noch wahrscheinlich. Setzen Sie sich stattdessen Ziele, die möglich sind, und bewegen Sie sich dann zu größeren Zielen. Ein realistisches Ziel in der Werbung könnte zum Beispiel darin bestehen, noch vor Jahresende eine Werbekampagne für Houston Astros zu entwickeln.

Rechtzeitig

Aktualität bringt Ihr Unternehmen voran. Wenn die Ziele kurze Zeiträume für die Erreichung haben, können Sie zum nächsten Level übergehen. Die Aktualität in der Werbung ist aufgrund von Fristen fast gegeben. Größere Ziele, z. B. der Versuch, dem Houston Symphony eine Kampagne vorzustellen, sollten ebenfalls eine Zeitleiste haben. Zum Beispiel müssten Sie eine Kampagne aufstellen, die sich auf die gebuchten Leistungen des nächsten Jahres ein Jahr im Voraus konzentriert. Das Festlegen von zeitlichen Zielen hilft jedem, diese Ziele zu erreichen.