Beispiele für Push & Pull Marketing

Um so viele Verkäufe wie möglich zu erzielen, möchten Sie, dass Ihr Unternehmen eine Markenbekanntheit aufbaut, die dazu führt, dass Kunden Ihre Produkte wünschen, und dann diese Produkte so weit wie möglich verfügbar machen. Ersteres ist als "Pull" -Marketing bekannt, da seine Strategien darauf ausgerichtet sind, Kunden zu Ihnen zu ziehen. Letzteres wird als "Push" -Marketing bezeichnet, da es nur einen zusätzlichen Schub gibt, um den Verkauf abzuschließen, nachdem die harte Arbeit, Kunden anzulocken, erledigt wurde.

Beispiele für Push-Marketing

Push-Marketing umfasst viele Arten von Arbeit, die als Marketingstrategien nicht unbedingt offensichtlich sind. Um Ihre Produkte zu Ihren Kunden zu bringen, müssen Sie zuerst die Einzelhändler davon überzeugen, sie zu tragen, und dann die Vertriebswege ausarbeiten, um Ihre Produkte an diese Einzelhändler zu bringen. Push-Marketing-Strategien umfassen auch alle Point-of-Sale-Taktiken, die Kunden zum Kauf anregen, sobald sie im Geschäft sind. Das Erstellen von Sichtbarkeit ist ein wesentliches Element dieses Prozesses. Dazu gehören Positionierungsprodukte für eine optimale Sichtbarkeit in den Verkaufsregalen, die Sicherstellung, dass der Lagerbestand ausreichend und reichhaltig ist, und das Erstellen ansprechender und ansprechender Displays am Ende des Gangs.

Es gibt auch viele Push-Marketing-Techniken, bei denen der Verkauf durch suggestives Verkaufen ermutigt wird, endgültige Kaufentscheidungen zu treffen. Dazu gehören Rezepte in der Nähe von Lebensmitteln, das Erstellen von Schaufenstern mit Strandszenen zum Verkauf von Badeanzügen und Sonnenschutzmitteln, das Aufstellen von Probenflaschen mit Handlotion neben den zum Verkauf angebotenen Produkten und Cross-Marketing, indem Zitronen neben Fisch und Korkenzieher neben Wein gelagert werden.

Online-Push-Marketing

Beim Online-Verkauf umfasst das Push-Marketing attraktive Fotos von zu verkaufenden Artikeln, Kundenbewertungen, Vorschläge, die auf dem bisherigen Kaufverhalten basieren, und eine Website, die leicht zu navigieren ist und potenzielle Kunden wahrscheinlich zu den Artikeln führt, die sie am wahrscheinlichsten kaufen.

Beispiele für Pull Marketing

Pull-Marketing umfasst alle Arbeiten, die potenzielle Kunden dazu bringen, Ihre Produkte zu begehren, bevor sie in den Laden kommen, um endgültige Kaufentscheidungen zu treffen. Dabei geht es darum, durch Werbung und Verkaufsförderung Werbung für Ihr Produkt zu machen. Dazu gehört die Förderung von Mundpropaganda, die Aufklärung potenzieller Kunden zu Ihren Angeboten auf Messen und die Verbreitung von Informationen zu Verkäufen und Rabatten, die Kunden dazu bewegen, Ihre Produkte zu finden. Pull Marketing beginnt in der Produktdesignphase, während Sie Ihren Zielmarkt überblicken, um die gewünschten Funktionen zu erfahren, und dann ein Produkt entwickeln, das auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist.

Online-Pull-Marketing

Für den Online-Verkauf umfasst Pull-Marketing die Veröffentlichung von informativen Artikeln, in denen die Kunden darüber informiert werden, wie sie das richtige Produkt für ihre Bedürfnisse und ihren Geschmack auswählen können. Es kann auch Cross Promotions mit anderen Websites enthalten, die Kunden auf Ihre Website ziehen. Strategische Anzeigen auf verwandten Websites ziehen auch potenzielle Käufer an Ihre Angebote. Je besser Sie Ihren Zielmarkt verstehen, desto besser können Sie demografische Merkmale für Online-Werbung erkennen und Ihr Marketingbudget kosteneffizient einsetzen.