Beispiele für eine Produktlinienerweiterung

Wenn ein Unternehmen ein neues Produkt auf den Markt bringt, das geringfügige Unterschiede zu den bestehenden Produktlinien aufweist, ist es Teil einer Produktlinienerweiterung. Ziel einer Produktlinienerweiterung sind Kunden, die mit der Standardproduktlinie möglicherweise nicht vertraut sind. Unternehmen mit einer erfolgreichen Produktlinie in einer Arena können eine Produktlinienerweiterung einsetzen, um neue geografische Gebiete zu erreichen, verschiedene Zielgruppen anzusprechen oder bestimmte Preispunkte zu erreichen.

Produkte in neuen Bereichen

Unternehmen können von der Einführung ihrer erfolgreichen Produkte in neuen geografischen Gebieten profitieren. Wenn ein Produkt die Bedürfnisse der Kunden in einer Stadt oder einem Bundesland erfüllt, kann das Unternehmen diese Produktlinie erweitern, um die Bedürfnisse der Kunden in anderen Bundesländern zu erfüllen. Ein Unternehmen, das Produkte herstellt, die das Texas Longhorns-Logo tragen, kann beispielsweise seine Produktpalette für Fans der Oklahoma Sooners, Arkansas Razorbacks oder LSU Tigers erweitern.

Produkte für neue Demografien

Eine Produktlinie, die zeigt, dass sie die Bedürfnisse einer Kundengruppe erfüllt, kann häufig erweitert werden, um dieselben oder ähnliche Anforderungen einer anderen Kundengruppe zu erfüllen. Unilever, das Unternehmen hinter den beliebten Schönheitsprodukten von Dove für Frauen, erweiterte seine Produktlinie mit Hautpflegeprodukten von "Dove For Men", um eine andere Bevölkerungsgruppe anzusprechen und gleichzeitig das Vertrauen der Kunden in die Marke Dove zu erhalten.

Produkte zu neuen Preispunkten

Unternehmen können auch neue Kunden ansprechen, indem sie ähnliche Produkte zu unterschiedlichen Preisen produzieren. Die Produktlinienerweiterung kann als Down-Market-Strecke eingesetzt werden, in der die neue Produktlinie auf verhandlungsorientierte Kunden abzielt, oder als Up-Market-Strecke, die luxuriöse Käufer anspricht. Ein wichtiges Beispiel hierfür ist die Automobilindustrie, in der Hersteller mit Marken wie Nissans Infiniti, Toyotas Lexus und Honda Acura aufstrebende Produktlinien anbieten.

Produkte für neue Bedürfnisse

Der Hauptgrund für eine Produktlinienerweiterung ist die Erfüllung der Kundenanforderungen, auf die frühere Produkte nicht eingegangen sind. Hersteller von Waschmitteln entwickelten Produktlinienerweiterungen mit Waschmitteln, zu denen zusätzliche Duftstoffe, Weichspüler und Bleichmittel gehörten. Während der Fitness-Begeisterung der 1970er Jahre entwickelten die großen Erfrischungsgetränkehersteller Diätgetränke mit künstlichen Süßstoffen als Produkterweiterung, um die Bedürfnisse kalorienbewusster Verbraucher zu befriedigen. Laut The Wall Street Journal wurde Diet Coke 2010 zur Nummer 2 der USA, hinter Coca-Cola und vor Pepsi-Cola.