Beispiele für die Preisgestaltung bei Verlustführern

Loss Leader Pricing ist eine Geschäftsstrategie, die verschiedene Funktionen erfüllen kann. Beispiele für Verlustführer sind der Verkauf von kostengünstigen Computerdruckern, die teure Tinte benötigen, und die Ermäßigung von Hot-Dog-Brötchen durch einen Lebensmittelhändler, der dann den Preis für Hot Dogs erhöht. Damit eine Loss-Leader-Strategie funktionieren kann, müssen die Gewinne aus anderen Waren, die während Ihrer Loss-Leader-Beförderung verkauft werden, die geringen Gewinne oder Verluste abdecken, die mit den vorgestellten Waren erzielt werden.

Liquidierung überschüssiger Ware

Die Preisstrategie für den Verlustführer kann in den Labour-Day-Verkäufen in Kaufhäusern angezeigt werden. Angesichts einer sich ändernden Jahreszeit und der Notwendigkeit, Kunden anzuziehen, die nach Schulbeginn Kleidung suchen, bieten die Kaufhäuser Ermäßigungen für Sommerkleidung, Gartengrillkochen und Tischgeschirr an, um Platz für die Ansammlung von Waren für den Herbst- und Winterurlaub zu schaffen. Wenn Apple die Preise seiner neuesten Produkte senkt, wissen erfahrene Apple-Beobachter, dass eine neue Version kurz vor der Tür steht. Und im September, der traditionellen Zeit für neue Fahrzeugmodelle, kündigen Händler Preissenkungen für die Vorjahresmodelle an. Die attraktiven Angebote für ältere Autos sorgen auch für den neuesten Verkehr.

Kunden mit Wert gewinnen

Das Leader Leader Pricing zieht Kunden in die Geschäfte. Wenn jedoch ein Kunde in ein Geschäft kommt, sieht er wahrscheinlich andere Dinge, die er kaufen kann. Die Loss Leader-Strategie beinhaltet die Verknüpfung der attraktiven Verkaufsartikel mit anderen benötigten oder gewünschten Waren auf eine für den Kunden sinnvolle Weise. Zum Beispiel bot ein Elektronikeinzelhändler einmal Videorecorder und Kassetten mit Rabatt an und verkaufte auch Projektionsfernseher mit hohen Margen. Sogar der E-Commerce nutzt die Preisgestaltung der Loss Leader, um Kunden anzuziehen. Wenn Sie das nächste Mal eine Website besuchen, um von einem Rabatt auf Schuhe zu profitieren, beachten Sie, dass die "Kunden haben sich diese Produkte angesehen" -Botschaften mit anderen Schuhen und Accessoires, die Sie als attraktiv erachten. Der rechte Rand könnte auch verlockende Waren darstellen, die das Ergebnis von Merchandising-Studien über die Psychologie der Kaufgewohnheiten sind.

Branding für Wert

Um Ihr Markenimage als lokaler Low-Cost-Anbieter für bestimmte Waren aufzubauen, müssen Sie immer wieder Angebote mit Schnäppchenpreisen anbieten, die Ihre Mitbewerber nicht anbieten können. Ihr Zielkunde lernt, automatisch in Ihrem Geschäft einzukaufen. Der Warehouse-Discounter Costco bietet verbilligtes Benzin in einigen Filialen, verbilligte Reifen und Sonderkäufe im Laden an, was erhebliche Kosteneinsparungen bedeutet. Wenn Sie beim Einkaufen dort einen Taschenrechner mitbringen, werden Sie feststellen, dass viele der regulären Artikel nicht unter den in anderen Geschäften verfügbaren Preisen gesenkt werden. Die günstigen Preise bringen die Leute nach Costco, um alle Einkäufe zu erledigen und den Einkaufswagen aufzuladen. Supermärkte und Lebensmittelgeschäfte wenden die gleiche Taktik an wie die Einzelhandelsgiganten, um Kunden anzuziehen. Mithilfe des computergestützten Bestandsmanagements können sie die Preise für Tausende von Artikeln festlegen, von Suppe bis zu Nüssen. Sie bieten Angebote für Milch, Eier und andere Grundnahrungsmittel an, während sie bei anderen Artikeln höhere Gewinne erzielen.

Tracking Ihrer Anzeigen

Ein großes Problem für Einzelhändler ist es zu wissen, wie effektiv ihre Werbeausgaben sind, um Kunden anzuziehen. Durch wiederholtes Überwachen der Ergebnisse von Kundenbesuchen können Sie feststellen, ob Ihre Anzeigen Ihren Zielmarkt erreichen. Dies gelingt am einfachsten, indem für ein Produkt mit Verlustführerschaft zu einem Preis geworben wird, der sicherlich Kunden anzieht. Zusammen mit einem Coupon, der auf eine bestimmte Zeitung oder einen Nachbarschaftsflieger zurückverfolgt werden kann, wird angezeigt, wie gut Ihre Anzeigen nach der Anzahl der verkauften Waren ausgerichtet sind. In der Online-Welt können Sie mithilfe von Promotion-Codes die Wirksamkeit von Partnern und anderen Beziehungen nachverfolgen. Groupon und ähnliche Promoter bieten auch Möglichkeiten, Ihre Online-Angebote zu verfolgen, sodass Sie Ihre Werbeausgaben mit harten Verkaufszahlen belegen können.