Beispiel eines Produktmarktsegments

Top-Vermarkter konzentrieren sich darauf, ein Alleinstellungsmerkmal zu schaffen, das sie von ihrem Wettbewerb abhebt, indem sie einen bestimmten Nutzen bieten. Dieser Vorteil gilt normalerweise für eine bestimmte Käufergruppe, die als Marktsegment bezeichnet wird. Marktsegmente sind Verbrauchergruppen mit einer eindeutigen Identität oder einer Reihe von Merkmalen, die sie ähnlich machen.

Consumer vs. Commercial

Einige Marktsegmente sind Konsumenten oder bestehen aus einzelnen Käufern, die für den eigenen Gebrauch und nicht für ein Unternehmen einkaufen. Andere Marktsegmente bestehen aus Geschäftskunden. Ein Softwareunternehmen kann den Markt segmentieren, indem es ein persönliches Finanzbuchhaltungsprogramm für Verbraucher oder ein Buchhaltungsprogramm mit erweiterten Funktionen für kleine Unternehmen anbietet. Es könnte den Geschäftsmarkt weiter segmentieren, indem ein Abrechnungsprogramm für Gesundheitsdienstleister erstellt und regelmäßig hinzugefügte Funktionen hinzugefügt werden.

Alter

Einige Unternehmen unterteilen ihren Markt nach Alter, da die Menschen in verschiedenen Lebensphasen unterschiedliche Interessen haben. Zum Beispiel könnte ein Restaurant auf jüngere Kunden abzielen, indem es schärfere Speisen, Mikrobrauereien, Spätstunden, Trivia-Wettbewerbe und Karaoke anbietet. Ein anderes Restaurant könnte Senioren ansprechen, indem es herzfreundliche, milde Gerichte zu einem niedrigeren Preis in einer ruhigen Atmosphäre anbietet.

Sex

Männer und Frauen haben unterschiedliche Wünsche und Bedürfnisse, selbst wenn es um Grundprodukte wie Schuhe, Kleidung, Lebensmittel und Autos geht. Aus diesem Grund segmentieren viele Vermarkter den Markt nach Geschlecht. Sie können Produkte nur für ein Geschlecht herstellen oder getrennte Linien erstellen, wobei jede Linie einen anderen Markennamen erhält. Vermarkter, die ihre Produkte nach Geschlecht segmentieren, fügen häufig eine zweite demographische Kategorie hinzu, wie Alter oder Elternstatus, z. B. für alleinstehende Frauen oder Mütter.

Einkommen

Einige Unternehmen verkaufen Produkte mit niedrigem Preis, die Preis, Wert und Erschwinglichkeit betonen. Andere Vermarkter bieten High-End-Versionen des gleichen Produkts an, indem sie mehr Schnickschnack hinzufügen oder einfach attraktivere Verpackungen verwenden und den Preis erhöhen. Wohlhabende Verbraucher sind bereit, für weitere Funktionen und Vorteile zu zahlen. Einige sind sogar bereit, mehr zu zahlen, auch wenn sie keinen signifikanten Unterschied zwischen den gehobenen und den günstigen Marken erkennen können. Sie können davon ausgehen, dass die schickere, teurere Marke bessere Qualität hat und immer das Beste will.

Lebensabschnitt

Ähnlich wie bei der Segmentierung des Marktes nach Alter können sich die Vermarkter durch die Segmentierung nach ihrem Lebensalter stärker auf die Bedürfnisse bestimmter Altersgruppen konzentrieren als ihre Wünsche. Zum Beispiel könnten junge Menschen erschwinglich sein, wenn sie gerade erst ihre Karriere beginnen. Eltern konzentrieren sich darauf, wie sich ihre Einkäufe auf ihre Familie auswirken, insbesondere wenn es sich um ihre Kinder handelt. Vermarkter appellieren an die Vorteile, die ihre Produkte für Kinder dieser Demografie bieten, einschließlich Sicherheit und Gesundheit. Ältere Verbraucher wünschen sich eine Kombination aus Erschwinglichkeit, Qualität und Wert, vor allem in den Bereichen Gesundheit und Wellness.