Die Auswirkungen niedriger Bruttomargen

Der Bruttogewinn eines Unternehmens ist der Umsatz abzüglich der Kosten der verkauften Waren. Wenn der Bruttogewinn als Prozentsatz des Umsatzes ausgedrückt wird, wird er als Bruttomarge bezeichnet. Der Bruttomarge-Prozentsatz ist ein Maß dafür, wie effizient das Unternehmen seine Waren produziert und vertreibt. Der Prozentsatz muss jedoch im Vergleich zu anderen Unternehmen seiner Branche gesehen werden. Große Handelsunternehmen haben tendenziell niedrigere Bruttomargen als beispielsweise Softwareunternehmen.

Wachstumshemmnis

Eine niedrigere Bruttomarge führt dazu, dass weniger Geld zur Verfügung steht, um die Betriebskosten des Unternehmens einschließlich Marketingkosten und Verwaltungsgehältern zu decken. Wenn man nicht so viel für das Marketing aufwenden kann wie die Mitbewerber, wird dies im Laufe der Zeit dazu führen, dass das Unternehmen langsamer wächst. Außerdem ist möglicherweise nicht genügend Geld vorhanden, um in Projekte zu investieren, die die langfristige Effizienz des Unternehmens verbessern, beispielsweise in die Informationstechnologie. Das Unternehmen ist möglicherweise nicht in der Lage, nach Möglichkeiten wie dem Erwerb eines Wettbewerbers oder der Erweiterung seines geografischen Geschäftsbereichs zu suchen. Das Unternehmen ist möglicherweise nicht in der Lage, ausreichend Personal einzustellen, um die Abläufe effizient zu betreiben oder die besten Talente anzuziehen.

Das Überleben des Unternehmens gefährden

Wenn die Bruttomarge deutlich unter den Branchendurchschnitten liegt, kann das Unternehmen möglicherweise nicht einmal die grundlegenden Vertriebs-, allgemeinen und Verwaltungskosten abdecken, die für die Führung des Unternehmens erforderlich sind - einschließlich der Entschädigung für den Geschäftsinhaber. Wenn das Unternehmen die Bruttomarge nicht durch Maßnahmen wie die Suche nach kostengünstigeren Lieferanten steigern kann, kann es zu einem anhaltenden negativen Cashflow kommen und muss schließlich geschlossen werden.

Druck auf das Verkaufsteam

Wenn die Bruttomarge nicht durch die Verbesserung der Fertigungs- oder Einkaufseffizienz gesteigert werden kann, besteht die einzige Möglichkeit, den Cashflow des Unternehmens zu steigern und den angestrebten Nettogewinn zu erreichen, darin, den Absatz zu steigern. Eine Möglichkeit, den Absatz zu steigern, besteht darin, den Verkaufspreis zu senken, aber der Nettoeffekt besteht darin, den Prozentsatz der Bruttomarge weiter zu senken. Die Unternehmensleitung könnte auch innovative Marketing- und Absatzförderungsstrategien entwickeln und implementieren, um den Umsatz zu steigern. Dies kann jedoch zu höheren Marketingkosten führen, so dass nicht alle Gewinne des Rohertrags den Reingewinn des Unternehmens erreichen werden.

Unternehmensreorganisation

Unternehmen, die mit anhaltend niedrigen Rohertragsmargen arbeiten, müssen möglicherweise eine radikale Neuorganisation der Abteilungen vornehmen, die an der Produktion der Produkte des Unternehmens beteiligt sind, einschließlich Einkauf, Fertigung und Versand. Diese Umstrukturierung beinhaltet häufig die Beseitigung des Personals, um die Kosten zu senken und die Bruttomarge zu erhöhen. Das Unternehmen ist nicht unbedingt sicher, dass die Personalkostenreduzierungen höhere Margen bringen werden. Ein Ergebnis könnte ein Rückgang der Moral und eine Verringerung der Produktivität sein.

Unterer Unternehmenswert

Unter der Annahme, dass das Unternehmen seine Betriebs- und Verwaltungskosten effizient verwaltet, hat ein Unternehmen mit einer höheren Bruttomarge einen höheren Nettogewinn als Prozentsatz des Umsatzes als ein Branchenkollege mit niedrigeren Bruttomargen. Für einen potenziellen Käufer des Unternehmens oder einen potenziellen Investor, der die Bereitstellung von Expansionskapital für das Unternehmen in Betracht zieht, ist es mehr wert als das Unternehmen mit niedrigeren Bruttomargen.