Die Auswirkung der Verkaufsförderung auf das Verkaufsvolumen

Verkaufsförderung sind Marketingstrategien, mit denen Unternehmen ihren Umsatz vorübergehend steigern, um Verkaufsvolumen und Marktanteile zu gewinnen. Sie werden gelegentlich verwendet, um den Bestand am Jahresende auszuräumen, bevor neue Modelle in Ausstellungsräumen ankommen, wie dies in der Automobilindustrie häufig der Fall ist. Verkaufsaktionen werden auch als Wettbewerbsstrategie eingesetzt, um den Wettbewerb durch einen niedrigeren Preis oder andere Anreize zu unterbieten. Obwohl Verkaufsaktionen in der Regel mehr als üblich zu einem Umsatz führen, bilden sie keine Markenidentität und Loyalität.

Arten von Verkaufsaktionen

Viele Arten von Verkaufsaktionen können einen Verbraucher dazu bringen, Ihre Waren oder Dienstleistungen zu kaufen. Ein Produktmuster, das an die Tür des Verbrauchers geliefert wird, ist eine gute Möglichkeit, ein neues Produkt einzuführen, aber auch eines der teuersten. Gutscheine, die einen Rabatt gegenüber dem üblichen Preis anbieten, Barrückerstattungen oder Rabatte, die nach dem Kauf einlösbar sind, und Preise oder Gewinnspiele sind auch eine Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich zu ziehen.

Messeffekt der Verkaufsförderung

Das Messen der Wirkung einer Verkaufsaktion ist relativ einfach, erfordert jedoch eine sorgfältige Analyse der Verkaufsdaten vor und nach der Promotion. Sie müssen auch verfolgen, welche anderen Marketing- und Kommunikationsbemühungen Ihr Unternehmen gleichzeitig mit der Verkaufsförderung durchführt. Da Verkaufsaktionen mit materiellen Gegenständen wie eingelösten Coupons oder Rückerstattungen und Rabatten verbunden sind, können Sie diese zählen und sehen, wie viele Verkäufe aus diesen Aktionen resultieren. Vergleichen Sie dann diese Verkaufszahlen mit denen Ihres Unternehmens vor der Promotion, um festzustellen, ob die Promotion zu höheren Umsätzen geführt hat. Behalten Sie andere Medienausgaben und -typen während der Promotion bei, um die wahren Auswirkungen der Promotion zu verstehen. Auf diese Weise messen Sie nur die Wirkung der Verkaufsförderung.

Wirksamkeit gegen Tore

Die Entscheidung, ob Ihre Werbekampagne effektiv war, hängt davon ab, welche Ziele festgelegt wurden. Dies variiert je nach Strategie zu Beginn der Kampagne. Wenn beispielsweise das Ziel der Kampagne darin bestand, den Marktanteil um 2 Prozentpunkte zu steigern, und die Kampagne 3 erwirtschaftete, war die Kampagne erfolgreich. Dies muss jedoch auch im Hinblick auf die Kosten geprüft werden. Wenn die Kosten des zusätzlichen Marktanteils weit über dem für den Werbeschub vorgesehenen Budget lagen, ist die Wirksamkeit der Kampagne gemischt.

Kurz- Vs. Langzeitwirkung

Eine effektive Verkaufsförderung wird zwar kurzfristig den Umsatz steigern, hat jedoch im Allgemeinen keine längerfristigen Auswirkungen. Bei etablierten Marken warten viele Kunden darauf, dass die Werbeaktion gekauft wird, und nutzen den niedrigeren Preis. Und für viele Marken waren die meisten Käufer bereits vor der Promotion mit der Marke vertraut. Möglicherweise hat die Aktion wenig dazu beigetragen, neue Käufer zu gewinnen oder einen Markenwechsel zu fördern.

Verkaufsförderung in wettbewerbsintensiven Märkten

Verkaufsförderungen haben ihren Platz im Marketing, obwohl sie dazu neigen, den Verbrauchern eine höhere Preissensibilität zu vermitteln. Für die Einführung neuer Produkte in wettbewerbsintensiven Märkten, in denen eine Gruppe von Verbrauchern mit einem neuen Produkt vertraut gemacht werden muss, sind Verkaufsaktionen ein äußerst wirksames Instrument. In etablierten wettbewerbsintensiven Märkten, in denen Marktanteilsgewinne für die prahlerischen Rechte zählen, die der erhöhte Anteil bieten könnte, sind Verkaufsaktionen auch eine wirksame Methode zur Steigerung des Verkaufsvolumens.