Funktioniert Direct Mail für ein Einzelhandelsgeschäft?

Direktwerbung funktioniert definitiv für Einzelhandelsunternehmen. Die Verwendung von Direktwerbung bietet mehrere wichtige Vorteile. In erster Linie ist die Direktwerbung sehr zielgerichtet. Kleinunternehmer schicken oft Mailings an die Arten von Kunden, die ihre Produkte am wahrscheinlichsten kaufen. Diese Kunden können sich nach Geschlecht, Alter, Einkommen, Beruf oder sonstigen Merkmalen unterscheiden. Auch die Ergebnisse von Direktmailings treten relativ schnell auf, insbesondere wenn Sie einen Abgabetermin hinzufügen. Sie können Direktnachrichten an aktuelle Kunden oder Zielbenutzer senden, die zu Ihrer bestimmten Zielgruppe gehören.

Ziele

Das Hauptziel der Direktwerbung besteht darin, den Kundenverkehr in den Filialen zu erhöhen. Dies erreichen Sie am besten, wenn Sie in der Werbung dem AIDA-Prinzip folgen. AIDA ist eine Abkürzung für Aufmerksamkeit, Interesse, Begehren und Handeln. Schreiben Sie eine starke Überschrift in Ihren Verkaufsbrief, Flieger oder Broschüre, um die Aufmerksamkeit der Leser zu erlangen. Fügen Sie mindestens einen wichtigen Vorteil in die Überschrift ein, z. B. Geld sparen. Sprechen Sie den Leser direkt an, um ihr Interesse zu wecken. Bauen Sie Ihre Wünsche auf, indem Sie sich vorstellen, einige ihrer Lieblingsartikel in Ihrem Geschäft einzukaufen. Bitten Sie sie, Ihren Laden mit einem Gutschein oder einem Sonderangebot zu besuchen.

Arten der Direktwerbung

Sie können viele Arten von Direktnachrichten verwenden, um Kunden effektiv anzuziehen. Legen Sie einen Flyer in die Lokalzeitung oder in Rechnungen für Elektro- oder Telefonkunden ein. Zeitungen und Versorgungsunternehmen berechnen Ihnen Gebühren für die Werbung. Sie können jedoch einen niedrigeren Preis aushandeln. Eine andere Art von Direktwerbung für Einzelhändler ist ein Coupon-Magazin. Diese Zeitschriften umfassen normalerweise mehrere Werbetreibende und werden in Zeitungen oder Post verteilt. Ein traditionelles Direktmailing beinhaltet einen Verkaufsbrief und eine Broschüre. Verwenden Sie den Verkaufsbrief, um den Leser in Ihrem Geschäft und Ihren Produkten zu verkaufen. Fügen Sie wichtige Merkmale und Bilder Ihrer Produkte in Ihre Broschüre ein. Andere effektive Direktwerbungstools umfassen Postkarten und Kataloge. Postkarten sind relativ günstig. Berücksichtigen Sie nur die Hauptaspekte Ihrer Promotion und Ihrer Produkte, aber auch Ihre Geschäftszeiten und Ihre Anschrift. Kataloge sollten am besten an bestehende Kunden verschickt werden, da diese teurer sind.

Direktwerbung Strategien

Eine effektive Direktmailing-Strategie ist der Verlustführer. Bewerben Sie eines der günstigeren Modelle eines beliebten Produkts, um Kunden in den Laden zu ziehen. Verkaufen Sie es zum Beispiel zum halben Preis einiger teurerer Modelle. Machen Sie die Kunden jedoch mit den teureren Modellen persönlich vertraut. Viele kaufen die teureren Marken, wenn Ihre zusätzlichen Kosten für zusätzliche Funktionen oder Vorteile mit Konkurrenzprodukten im Einklang stehen. Verwenden Sie eine "zeitlich begrenzte" Strategie, um Kunden zum vollen Preis zu bewegen, so die Experten von RetailWire.com. Eine weitere effektive Direktwerbestrategie ist die besondere Einladung. Erstellen Sie die Broschüre in Form einer Einladung, um Ihren Mailings eine persönlichere Note zu verleihen.

Eine Kundendatenbank pflegen

Behalten Sie stets den Überblick über Kunden, die Artikel in Ihrem Geschäft kaufen. Führen Sie Umfragen im Geschäft durch, um zu ermitteln, wo Sie von einem bestimmten Angebot erfahren haben. Auf diese Weise wissen Sie, ob der Besuch aus einem Direktmailing stammt. Erstellen Sie eine Datenbank mit Kunden, die zwischen dem Direktverkehr und denjenigen, die ein Mailing erhalten haben, unterscheidet. Letzteres wird wahrscheinlich auf zukünftige Direktmailings reagieren. Eine Datenbank für Privatkunden erstellen Sie am besten, indem Sie ein Treueprogramm starten. Lassen Sie die Kunden sich für das Treueprogramm anmelden, indem Sie ihren Namen, Ihre Anschrift und E-Mail-Adresse angeben. Geben Sie den Kunden anschließend persönliche Karten an, die Sie beim Einkauf verwenden können. Belohnen Sie sie mit Rabatten oder kostenlosen Produkten, je mehr sie kaufen.