Eine Franchise-Marketingstrategie

Ein Kleinunternehmer nutzt eine Franchising-Strategie, um die Marktpräsenz seines Unternehmens zu erweitern, ohne eine große Kapitalinvestition zu tätigen. Er wird zum Franchise-Geber, der einen anderen Geschäftsmann gewährt, der als Franchisenehmer bezeichnet wird, die Rechte zur Verwendung des Markennamens und anderer betrieblicher Merkmale des Geschäfts in einem neuen Geschäft, das vom Franchisenehmer betrieben wird. Das Franchising bietet dem Geschäftsinhaber zusätzliche Einnahmequellen - eine Franchise-Gebühr und laufende Lizenzgebühren, die auf einem Prozentsatz des vom Standort des Franchisenehmers erzielten Umsatzes basieren. Franchising erhöht die Sichtbarkeit des Markennamens und steigert den Standort des Franchisegebers.

Stellen Sie sich den idealen Franchisenehmer vor

Bestimmen Sie die erforderlichen Fähigkeiten und Kenntnisse, um einen Franchise-Standort erfolgreich zu betreiben. Entscheiden Sie, ob vorherige erfolgreiche unternehmerische Erfahrung und / oder Erfahrung in Ihrer Branche Voraussetzung sind. Eine Leidenschaft für die Art von Geschäft, in der Sie tätig sind, ist eine wertvolle Eigenschaft. Dies stellt sicher, dass der Franchise-Nehmer sich dafür einsetzt, das Geschäft so effizient wie Sie zu führen und den erwarteten Kundenservice aufrechtzuerhalten. Entwickeln Sie eine Liste mit Fragen, um potenzielle Franchise-Nehmer zu fragen. Machen Sie den Genehmigungsprozess gründlich - Sie müssen nicht jeden Kandidaten akzeptieren, der bereit ist, die Franchise-Gebühr zu zahlen. Machen Sie das Profil so spezifisch, dass Sie ein Bild des idealen Franchisenehmers haben, bevor Sie mit der Vermarktung Ihrer Franchise beginnen.

Entwickeln Sie einen Rollout-Plan

Entscheiden Sie, wie schnell Sie Ihr Franchise-Netzwerk aufbauen möchten. Eine Strategie besteht darin, das Franchise-Programm langsam an einem oder zwei Standorten auszurollen und sicherzustellen, dass diese ersten Franchises erfolgreich sind, bevor Sie den Expansionsplan erhöhen. Frühe Erfolge erleichtern Ihnen die Einstellung weiterer Franchise-Nehmer. Geographie ist eine Überlegung. Möglicherweise möchten Sie die ersten Franchise-Geschäfte in der Nähe Ihres Heimatgebiets - in Fahrdistanz - verkaufen, damit Sie zur Verfügung stehen, um sie zu starten und eine ständige Beratungsfunktion zu übernehmen. Ein kritischer Punkt ist, wie weit die Franchises voneinander entfernt sein sollten. Sie möchten nicht, dass die Franchise-Standorte Ihre Kunden von Ihren eigenen Filialen oder voneinander trennen.

Erstellen Sie Marketingmaterialien

Die Materialien, die Sie potenziellen Franchisenehmern vorlegen, müssen deutlich machen, warum eine Franchise mit Ihrem Unternehmen eine hervorragende Geschäftsmöglichkeit darstellt. Ein Element davon ist, wie schnell Ihre Branche wachsen wird. Präsentieren Sie Ihre Wettbewerbsvorteile - die Faktoren, die Kunden dazu bringen, von Ihnen zu kaufen, anstatt von Ihren Mitbewerbern. Entwickeln Sie Finanzprognosen für einen typischen Franchise-Standort, damit die Franchise-Nehmer sehen können, was sie in Bezug auf Einnahmen und Ausgaben erwarten können. Der Franchise-Nehmer muss auch wissen, dass das, was Sie ihr anbieten, dazu beitragen wird, mit dem Franchise erfolgreich zu sein. Als Franchise-Geber sollten Sie über gut dokumentierte Betriebsabläufe verfügen, die der Franchise-Nehmer als Betriebsentwurf verwenden kann. Sie sollten auch die Führungskräfte und Mitarbeiter der Franchise-Standorte schulen.

Holen Sie sich das Wort heraus

Nutzen Sie Ihre Website, um Ihnen Franchise-Interessenten zu bringen. Besorgen Sie sich eine Seite, die Ihrem Franchise-Programm gewidmet ist, und nutzen Sie die sozialen Medien, um Personen auf die Seite zu bringen. Ihre derzeitigen Standorte können jeden Tag gute Kandidaten für Franchise-Nehmer haben - Ihre Kunden. Halten Sie Literatur zu Ihrem Franchise-Programm bereit, um sie zu überprüfen oder mit nach Hause zu nehmen. Verwenden Sie kostenlose Werbung. Wenn Ihr erster Franchise-Standort geöffnet wird, teilen Sie dies den Medien mit. Potenzielle Franchisenehmer können darüber lesen und sich mit Ihnen in Verbindung setzen. Wenn dies Ihrem Budget entspricht, sichern Sie sich einen Platz bei Geschäftsgelegenheiten und Franchise-Messen. Werbung in Werbemagazinen ist eine weitere Möglichkeit, potenzielle Franchise-Nehmer zu erreichen. Ihr Netzwerk von Geschäftskontakten kann eine weitere zuverlässige Quelle für Interessenten sein. Bitten Sie sie, in Ihrem Namen Empfehlungen an Personen zu richten, die ein Geschäft suchen, das sie besitzen können.