Vertriebskanäle und Marketinganalyse

Stellen Sie sich einen Vertriebskanal als einen Teil des gesamten Marketing-Kuchens vor. So erhält ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen an die Verbraucher. Ein Channel ist ein wichtiger Bestandteil der gesamten Marketingstrategie Ihres Kleinunternehmens und zählt zu den „vier Ps“ des Marketings - Produkt, Promotion, Preis, Platzierung oder Vertrieb. Bei der Durchführung einer Marketinganalyse ist es wichtig, einen Blick auf dieses Segment zu werfen, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Kanäle verwenden, um Ihr Produkt zu Ihren Käufern zu bringen.

Vertriebskanäle für Marketingstrategie

Zu den Vertriebskanälen zählen Großhändler, E-Commerce-Websites, Katalogverkauf, Berater, Direktvertriebsmitarbeiter, die persönlich oder in beiden Fällen über das Telefon verkaufen, Händler, Homeshopping-Netzwerke und Einzelhändler. Der oder die ausgewählten Vertriebskanäle können bestimmen, wie die übrige Marketingstrategie aussehen würde, da sie den Käufer direkt beeinflussen. Werbung und andere Vermarktungsmethoden sprechen dann die demografische Situation des Käufers an. Kleine Unternehmen mit begrenzten Ressourcen oder finanzieller Unterstützung müssen eine sorgfältige Marktanalyse durchführen, um zu ermitteln, welcher Vertriebsweg für ihre Kunden am besten geeignet ist.

Marketinganalyse zur Bestimmung der Zielgruppe

Die Durchführung einer Gesamtmarktanalyse hilft bei der Bestimmung der Zielgruppe und der Nachfrage nach Ihren Produkten sowie Ihren Wettbewerbern und deren Vertriebskanälen. Durch die Analyse des Marktes können auch wettbewerbsfähige Preise für das Produkt und den besten Vertriebskanal bzw. die besten Vertriebskanäle ermittelt werden.

Von dort aus können Unternehmen ihre Marketingstrategie basierend auf den gewonnenen Informationen erstellen. Dazu gehört, ob Sie in traditionellen Medien, online oder in beiden Anzeigen werben möchten. Durchführung von Promotions oder Werbegeschenken; Probieren Sie die Guerilla-Marketing-Taktiken und andere Wege aus, um die Zielkäufer zu erreichen. Durch regelmäßige Marketinganalysen und Überprüfungen, wie effektiv die Marketingstrategie auf Umsatz und Interesse am Produkt basiert, können Unternehmen herausfinden, ob ihre Marketingstrategien funktionieren oder ob sie erneut darüber nachdenken müssen, wie sie das Produkt bewerben.

Marketing und Vertrieb

Die beste Werbung oder das beste Marketing erzielen jedoch keinen Umsatz, wenn das Produkt an einem falschen Ort verkauft oder vertrieben wird. Ein Unternehmen, das beispielsweise Ski produziert, die ihren Flagship-Store in einer warmen Umgebung haben, wird wahrscheinlich nicht viele Produkte bewegen, da die Nachfrage nicht da ist. Der Vertriebskanal sollte mit seinen Käufern abgeglichen werden.

Sobald Unternehmen herausgefunden haben, wo sich ihre Kunden befinden, sollten sie sicherstellen, dass ihre Vertriebskanäle direkt dort fließen. So kann eine kleine Firma, die Ski verkauft, ein Geschäft in der Nähe von Skigebieten eröffnen, im Gegensatz zu mitten in einer Stadt, weit weg von Skigebieten. Für kleine Unternehmen ist es möglicherweise nicht möglich, alle verfügbaren Vertriebskanäle zu nutzen, vom Einzelhandelsgeschäft über Katalogverkäufe bis hin zu Direktverkäufen, da sie nicht für den gesamten Vertrieb zahlen können. Kleine Unternehmen müssen die besten Vertriebskanäle auswählen, die sie sich leisten können, um offen zu bleiben.

Auswahl des besten Kanals

Kleine Unternehmen sollten auch berücksichtigen, wie ihre Käufer ihre Produkte erhalten möchten. Möchten Sie online einkaufen, mit direkten Vertriebsmitarbeitern sprechen oder in einem Geschäft stöbern? Sobald dies festgelegt ist, sollte das Unternehmen herausfinden, ob es direkt oder über einen Marketing-Vermittler wie Einzelhändler oder Großhändler verkaufen soll, indem es schätzt, welcher den größten Gewinn bringen würde. Dazu können sie Marktdaten verwenden, die die Anzahl der potenziellen Verkäufe sowie den Preis pro Produkt abzüglich der Vertriebskosten angeben.