Die Nachteile des Transaktionsmarketings

Transaktionsmarketing ist die Erfassung von Verkaufsdaten, die verwendet werden, um die effizienteste Methode zum Verkauf von mehr Produkten zu bestimmen. Sie befasst sich hauptsächlich mit der Entwicklung populärer Produktmerkmale, der Suche nach einem Verkaufspreis, der Gewinne ermöglicht, aber mit hohen Mengen verkauft wird, der Entwicklung eines effizienten Vertriebskanals, mit dem Produkte kostengünstig geliefert werden können, und Verkaufsanzeigen, die den Umsatz steigern. Daten sind ein leistungsfähiges Marketinginstrument, aber die Verwendung der Transaktionsmarketingmethode hat einige Nachteile.

Markenloyalität

Durch Transaktionsmarketing ist kein erweiterter persönlicher Kontakt mit Kunden möglich - ein Kontakt, der zur Stärkung der Markentreue und zur Erzielung von Einnahmen aus wiederkehrenden Verkäufen beitragen kann. In einigen Fällen kann das Transaktionsmarketing die Markentreue reduzieren, indem davon ausgegangen wird, dass die Kaufentscheidungen der Kunden ausschließlich nach Preis, Verfügbarkeit und Marketinginteressen getroffen werden. Das Fehlen einer persönlichen Beziehung zu Kunden ignoriert das starke emotionale Element im Einzelhandel, das ein Produkt erfolgreich machen kann.

Produktentwicklung

Der Einsatz von Transaktionsmarketing konzentriert sich auf derzeit auf dem Markt befindliche Produkte, bestimmt die Kaufgewohnheiten der Verbraucher und versucht, Marketingmaterialien so zu ändern, dass sie von Änderungen in den Verkaufsverhaltensmustern des Einzelhandels profitieren. Es werden keine Überlegungen zur Weiterentwicklung der Produkttechnologie in Betracht gezogen, die dem Hersteller helfen würden, sich gegenüber der Konkurrenz zu behaupten und Branchenführer zu werden.

Cross-Selling

Wenn ein Unternehmen Transaktionsmarketing einsetzt, wird der Verkauf von Zubehör und Upgrades von Produkten überwacht und zur Verbesserung der Gewinnspanne verwendet. Transaktionsmarketing ignoriert Cross-Selling oder das Zusammenführen verwandter Produkte, um eine umfassende Lösung für den Kunden zu schaffen. Transaktionsmarketing lässt keine Szenarien zu, in denen die Produkte zusammen verkauft werden, um die Bedürfnisse der Verbraucher zu erfüllen. Durch das Ignorieren komplementärer Produkte ist die Fähigkeit des Transaktionsmarketings zur Erzielung von Einnahmen begrenzt.

Reaktiv

Ein Nachteil des Transaktionsmarketings ist die Tendenz, eher reaktiv als proaktiv zu sein. Ohne Einflussnahme durch die Verbraucherinteraktion ist das Unternehmen über Produkttrends oder Änderungen der Verbraucherpräferenzen, die sich im Trend befinden, nicht informiert. Anstatt die Innovation voranzutreiben und einen Ruf als Branchenführer aufzubauen, der als leistungsfähige Marketinginstrumente eingesetzt werden kann, analysiert das Transaktionsmarketing Daten und reagiert erst, wenn die Ergebnisse verarbeitet wurden.