Die Nachteile von Verkaufsquoten

Verkaufsquoten sind von einem Unternehmen festgelegte Ziele, um die Leistung eines Verkäufers zu messen und allgemeine Umsatz- und Rentabilitätsstandards zu erfüllen. Eine Verkaufsquote kann für einen einzelnen Verkäufer oder ein Verkaufsteam festgelegt werden. Während sie manche inspirieren und fordern können, können sie für andere einen gegenteiligen Effekt haben.

Unrealistische Verkaufskontingente

Verkaufsziele geben einem Verkäufer ein zu erreichendes Niveau, aber wenn sie zu hoch angesetzt sind, können sie die Moral verletzen. Der Verkäufer kann während des gesamten Verkaufszeitraums gestresst sein, wenn er versucht, das Ziel zu erreichen, oder er hat auch das Gefühl, dass sich die Anstrengung nicht lohnt, und er muss aufgeben, bevor er beginnt. Der Verkäufer kann auch seinen Vorgesetzten, der für die Festlegung des unrealistischen Ziels und die Beeinflussung der Arbeitsbeziehung verantwortlich war, ablehnen.

Verkauf an die Quote

Die Möglichkeit, Verkaufsleads zu generieren, Beziehungen aufzubauen und Verkäufe zu schließen, ist von Verkäufer zu Verkäufer unterschiedlich. Einige Personen sehen das Erreichen eines Ziels möglicherweise als Haltepunkt an, sodass sie für den Rest des Verkaufszeitraums nachlassen können. Sie können bis zur Zielzahl verkaufen und andere Möglichkeiten zur Steigerung des Umsatzes und ihrer Provision verpassen. Auf diese Weise kann eine Verkaufsquote für den Verkäufer und das Unternehmen nachteilig sein.

Bestrafung von Verkaufsquoten

Ein Vertriebsmanager kann eine Verkaufsquote als Strafmaßnahme für einen Verkäufer verwenden, der seine Verkaufsziele dauerhaft nicht erreicht. Er kann eine Verkaufsquote als Disziplinarmaßnahme verwenden, in der Hoffnung, dass der Verkäufer sich der Herausforderung stellt und seine Ziele erreicht. Der Manager übersieht möglicherweise andere Faktoren, die zu einer schlechten Leistung beitragen, und setzt den Verkäufer für einen erneuten Ausfall ein.

Keine Anpassung an die Marktbedingungen

In einer schlechten Wirtschaft reduzieren viele Unternehmen ihre Ausgaben, was sich auf die Fähigkeit der Verkäufer auswirkt, Verkaufsquoten einzuhalten. Eine Verkaufsquote kann für einen Verkäufer von Nachteil sein, wenn er aus wirtschaftlichen Gründen sogar nur einen wichtigen Kunden verliert. Änderungen in der Technologie und der Wettbewerb durch neuere, innovative Produkte und Dienstleistungen, die einen Markt sättigen können, sind Faktoren, die die Einhaltung einer Verkaufsquote erschweren können, wenn die Quote nicht an die Marktbedingungen angepasst wird.