Die Nachteile der Produktorientierung für ein Unternehmen

Kleine Unternehmen sind häufig auf Verkäufe, Gutscheine, Rabatte, Wettbewerbe und andere Werbeaktionen angewiesen, um die Einnahmen zu steigern, was nach Ansicht einiger Experten einem Unternehmen auf lange Sicht geschadet hat. Ein produktorientierter Ansatz kann anfänglich zu niedrigeren Umsätzen führen, aber wenn Sie einmal etabliert sind, verfügen Sie über eine solide Kundenbasis. Werfen Sie das Baby nicht mit dem Badewasser weg, wenn Sie eine mehr produktorientierte Geschäftsstrategie in Betracht ziehen. Ein Überblick über einige der Nachteile dieses Ansatzes hilft Ihnen dabei, die richtige Marketingstrategie für Sie zu entwickeln.

Produktorientierung

Ein produktorientierter Geschäftsansatz konzentriert sich auf die Entwicklung eines überlegenen Produkts oder einer hervorragenden Dienstleistung, die die Kunden zu Ihnen zieht, weil Sie das haben, was sie brauchen. Dies unterscheidet sich von einem verkaufsorientierten Ansatz, der auf Marken- und Kommunikationsstrategien beruht, um die Kunden zu Ihnen zu ziehen, indem Sie sie glauben machen, dass Sie etwas haben, was sie wollen.

Verpasste Gelegenheiten

Wenn Sie ein überlegenes Produkt bauen, sollten die Kunden das wollen, was Sie haben - aber die Leute wollen nicht immer das Beste für sie, und ein rein produktorientierter Ansatz kostet Sie Chancen, dies zu nutzen. Viele erfolgreiche Vermarkter verkaufen die Vorteile ihrer Produkte anstelle der Funktionen, um die Gefühle und Emotionen der Verbraucher zu nutzen. Es ist allgemein bekannt, dass Sex sich verkauft, auch wenn es nichts mit dem Produkt oder der Dienstleistung zu tun hat. Wenn sich die Menschen jung, hip, sexy, intelligent, sicher oder ein anderes Gefühl fühlen, kann dies für Ihr kleines Unternehmen große Gewinne bringen. Beseitigen Sie keine subjektiven Verkäufe in Ihrem Marketing.

Veralten

Wenn Sie Ihre Marke und Ihre Werbebotschaft nur auf die Konstruktion, Merkmale, Kosten, Qualität oder andere harte Fakten Ihres Produkts konzentrieren, kann ein neuer Wettbewerber, eine Änderung der Technologie oder ein anderer Marktfaktor, der das Verkaufsargument Ihres aktuellen Produkts abwertet, Sie aus dem Geschäft werfen. Ohne ein Image, das den Verbrauchern zeigt, dass Sie einen Vorteil erzielen, können Kunden nicht darauf vertrauen, dass Sie auf Marktänderungen reagieren und ein verbessertes Produkt anbieten können. Selbst wenn Sie können, kann es eine kritische Zeit dauern, um zu reagieren, was einen permanenten Verlust von Marktanteilen bedeutet.

Schmales Branding

Wenn Sie keine Marke mit einer Vorteilsbotschaft oder einem klaren Image entwickeln, sind Sie möglicherweise in Bezug auf das, was Sie verkaufen können, eingeschränkt. Wenn Sie zum Beispiel Schuhe mit einem produktorientierten Ansatz verkaufen, der sich auf die Konstruktion, den Wert, den Preis und den Stil Ihres Schuhs konzentriert, haben Sie möglicherweise Schwierigkeiten, eine Handtaschenlinie einzuführen, wenn dieses Produkt eher ein Impulskauf ist vom Geschmack getrieben. Wenn Ihr Schuhgeschäft eine Marke hat, die eine subjektive Botschaft an Frauen sendet, können Sie Ihre Position auf dem Markt nutzen, um neue Produkte mit diesem Image einzuführen.