Die Nachteile von prozentualen Verkaufsprovisionsplänen

Bei der Auswahl der Vergütung für die Arbeitnehmer haben die Arbeitgeber viele Optionen, einschließlich einer prozentualen Provisionsstruktur. Ein auf Provisionen basierendes Vergütungssystem mag für wenige ausgewählte Mitarbeiter attraktiv erscheinen, ist jedoch nicht die beste Option für alle. Diese Form der Entschädigung hat sowohl für Arbeitnehmer als auch für Arbeitgeber einige Nachteile.

Außerhalb Ihrer Kontrolle

Eines der potenziellen Probleme bei der Arbeit in einem Unternehmen, das eine prozentuale Vergütungsstruktur anbietet, besteht darin, dass Ihre Vergütung etwas außerhalb Ihrer Kontrolle liegt. Wenn Sie beispielsweise ein beauftragter Verkäufer sind, hängt Ihre Bezahlung davon ab, wie viel Sie verkaufen. Wenn die Wirtschaft einen Abwärtstrend durchmacht oder wenn das Unternehmen, für das Sie arbeiten, nicht genügend Werbung macht, können Sie möglicherweise nicht genug verkaufen, um ein ausreichendes Einkommen zu erzielen.

Ecken schneiden

Bei mitarbeitenden Mitarbeitern ist es eines der Probleme, dass sie manchmal die Ecken schneiden, weil sie auf kurzfristig ausgerichtet sind. Sie wissen, dass sie die Rechnungen nicht bezahlen, wenn sie nicht sofort produzieren. In Auftrag gegebene Mitarbeiter sind oft mehr darauf bedacht, einen Verkauf zu schließen oder sofort zu produzieren, als was zukünftig geschieht. Diese Mitarbeiter legen möglicherweise nicht so viel Wert auf den Aufbau langfristiger Beziehungen wie diejenigen, die mit einem Gehalt arbeiten.

Motivation

Kommissionsbezogene Strukturen können zu Motivationsproblemen führen. Die Möglichkeit einer zusätzlichen Entschädigung kann Arbeitnehmer vorübergehend begeistern, sie kann sie jedoch langfristig nicht motivieren. Wenn Sie einen großen Betrag einen Monat lang verkaufen und einen großen Gehaltsscheck erhalten, kann es schwierig sein, jeden Monat kontinuierlich motiviert zu bleiben und weiterhin große Gehaltsschecks zu erhalten. Dies ist sowohl für den Arbeitnehmer als auch für den Arbeitgeber ein Problem.

Fehlendes Engagement

Durch eine prozentuale Provisionsstruktur bezahlt zu werden, kann den Mitarbeitern auch die Vorstellung vermitteln, dass sich ihr Arbeitgeber nicht langfristig für sie engagiert. Hinter einer prozentualen Vergütungsstruktur steht die Idee, dass Mitarbeiter direkt für die Leistung belohnt werden. Wenn Mitarbeiter keine Leistung erbringen, verdienen sie nicht. In diesem Umfeld haben Arbeitgeber oft einen hohen Umsatz, weil sie ständig nach leistungsfähigen Mitarbeitern suchen. Wenn Ihr Unternehmen einen hohen Umsatz erzielt, fühlen sich Ihre Mitarbeiter möglicherweise nie sicher und ihre Leistung kann darunter leiden.