Die Nachteile eines einkommensbasierten Bonussystems

Die Mitarbeiter schätzen die Vorteile der Arbeit, und regelmäßige oder jährliche Bonuszahlungen sind eine Möglichkeit, Ihrem Team Wertschätzung zu vermitteln. Bonuspläne halten die Verkäufer motiviert. Selbst wenn sie regelmäßige Löhne oder Provisionen erhalten, benötigen sie möglicherweise zusätzliche Mittel für Extras wie Urlaub oder Schuldenerlass. Die Einführung eines einkommensbasierten Bonussystems ist eine Möglichkeit, Ihren Mitarbeitern zusätzliches Geld zur Verfügung zu stellen.

Definition

Ein gewinnabhängiges Bonussystem ist typisch für eine Verkaufsumgebung. Obwohl ein Arbeitgeber möglicherweise keine Verkaufsangebote erstellt, können Arbeitgeber Prämien anbieten, um den Verkauf zu fördern. Es gibt verschiedene Bonuspläne, und bei einem ertragsorientierten Bonussystem basieren die Mitarbeiterboni ausschließlich auf dem Gewinn oder dem Umsatz: nicht auf Einzelverkäufen, sondern auf den von der Gruppe erzielten Umsätzen. Der Bonus kann einem Prozentsatz des Gruppenumsatzes entsprechen. Wenn ein Arbeitgeber beispielsweise einen 1-prozentigen Bonus verspricht, erhält die Verkaufsgruppe insgesamt einen Bonus in Höhe von 1.000 US-Dollar für einen Umsatz von insgesamt 100.000 US-Dollar.

Einstellungen der Mitarbeiter

Während ein einkommensbasiertes Bonussystem die Mitarbeiter für ihre harte Arbeit belohnt, kann sich dieses Bonussystem als fehlerhaft erweisen, wenn einige Mitglieder eines Verkaufsteams faul oder unproduktiv sind. Boni beziehen sich auf einen Prozentsatz der vom Team erworbenen Verkäufe. Personen, die nicht so produktiv sind, erhalten dieselben Vorteile wie Einzelpersonen, die fleißig an der Steigerung des Umsatzes arbeiten und neue Geschäfte tätigen. Darüber hinaus trägt die faule oder unproduktive Einstellung einiger Arbeiter zu weniger Verkäufen bei, was letztendlich die Boni für das gesamte Team reduziert.

Leistungsfaktoren

Arbeitgeber richten ein ergebnisorientiertes Bonussystem ein, um ihr Team zu motivieren. Dieses Bonussystem ist jedoch nur für Mitarbeiter von Vorteil, wenn sie Geschäfte abschließen können. Die Mitarbeiter arbeiten möglicherweise fleißig an der Steigerung der Unternehmensgewinne, aber Faktoren wie schlechte Wirtschaft oder extremer Wettbewerb können ihre Bemühungen behindern. Ein einkommensbasiertes Bonussystem berücksichtigt nicht die Leistung oder den Aufwand von Mitarbeitern, und Mitarbeiter können ihre Chance auf Boni aufgrund von Faktoren verpassen, die außerhalb ihrer Kontrolle liegen.

Alternativen

Um häufige Probleme mit einem einkommensbezogenen Bonussystem zu vermeiden, können Arbeitgeber die Art und Weise der Boni festlegen. Anstelle von Basisboni auf den kollektiven Gruppenverdienst können Arbeitgeber beispielsweise jeden einzelnen Mitarbeiter bewerten und Boni auf der Grundlage der individuellen Umsätze oder Einnahmen ausstellen. Darüber hinaus können Arbeitgeber insgesamt einen anderen Bonusplan annehmen und die Boni auf andere Faktoren, wie z. B. das Dienstalter, stützen.