So bauen Sie ein Geschäft für Autoteile auf

Laut einer Umsatzprognose von Moody's Investors Service für Juni 2010 wird der Verkauf von Autoteilen in den USA voraussichtlich steigen. Der Sprung im Autoteilegeschäft wird voraussichtlich mit einem Anstieg des Absatzes von Leichtfahrzeugen einhergehen. Wenn Händler ihre Fahrzeugbestände aufstocken, sollten sie zusätzliche Teile bestellen, um diese Autos und Lastwagen warten zu lassen. Obwohl die Anforderungen der Händler an Ersatzteile je nach Nachfrage nach bestimmten Fahrzeugen variieren können, kann eine stark projizierte nationale Nachfrage zu positiven lokalen Verkäufen führen.

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Analysieren Sie Ihren Markt für Autoteile. Listen Sie neue und gebrauchte Autohändler in Ihrer Stadt oder Stadt auf. Fügen Sie unabhängige Autowerkstätten und regionale Flottenwartungseinrichtungen hinzu. Liste der aktiven Autoclubs und Sammlergruppen. In der Gegend von Houston finden Sie beispielsweise ein Kapitel des Sports Car Club of America (siehe Ressourcen). Beachten Sie schließlich, dass in Ihrer Stadt wahrscheinlich einige Mechanismen zum Selbermachen vorhanden sind. Zusammen repräsentieren diese Informationen Ihren potenziellen Markt für Autoteile.

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Listen Sie Ihre Fahrzeugteile-Wettbewerber auf. Zählen Sie nationale Autoteileketten und unabhängige Zulieferer. Wenn eine nationale Kette drei lokale Geschäfte hat, listen Sie alle drei Verkaufsstellen auf. Beziehen Sie die Kfz-Teile-Abteilungen in den Big-Box-Stores mit ein, da die Kunden dort grundlegende Teile und Verbrauchsmaterialien einkaufen können. Beachten Sie alle Märkte für Spezialteile, die von jedem Konkurrenten bedient werden (z. B. Rennwagen oder Hochleistungsteile). Bestimmen Sie schließlich die besonderen Preisgarantien oder Kaufanreize, die von jedem Lieferanten angeboten werden.

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Entwickeln Sie eine Nische für Spezialteile. Überprüfen Sie Ihre Informationen zu den Spezialitätenmärkten Ihrer Konkurrenz. Identifizieren Sie eine ungefüllte Nische, führen Sie eine kleine Auswahl an Nischenfahrzeugteilen und Testmarkt direkt an diese Eigentümer. Wenn sich in Ihrer Stadt beispielsweise mehrere klassische Chevrolet-Autokollektoren befinden, besuchen Sie die Clubtreffen, um Ihre Oldtimer-Teile zu veröffentlichen. Annoncieren Sie auf ähnlichen Websites der Oldtimerclubs. Erstellen Sie schließlich eine Website, um Ihre klassischen Autoteile zu vermarkten (siehe Ressourcen).

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Markieren Sie Ihre aktuelle Kundenliste. Bauen Sie die Kundentreue auf, indem Sie Privatkunden, die im letzten Jahr Teile gekauft haben, eine regelmäßige Kundenkarte anbieten. Befragen Sie diese Kunden nach zusätzlichen Teilen, die Sie mit sich führen möchten, und bieten Sie ein kostenloses Incentive-Geschenk an, um sie zur Rückgabe der Umfrage zu motivieren. Erstellen Sie schließlich ein Empfehlungsbonusprogramm für Kunden, die Freunde und Familienmitglieder empfehlen.

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Besuchen Sie die Kfz-Serviceabteilungen. Besuchen Sie persönlich die Service-Manager bei Neu- und Gebrauchtwagenhändlern sowie hauseigene Service-Shops für die Instandhaltung von Flotten. Bieten Sie einen Rabatt für Teilekäufe zusammen mit periodischen "stock up" -Verkäufen für häufig verwendete Wartungsartikel. Kostenlose Lieferung in jedes Geschäft. Richten Sie Ihre Mitarbeiter in Verkauf und Lieferung in passender Kleidung für einen professionellen Auftritt ein.

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Platzieren Sie gezielte Anzeigen für neue Kunden. Werben Sie auf den Autoseiten Ihrer lokalen Zeitungen zusammen mit regional verteilten Autoverkaufspublikationen. Bieten Sie einen Kundenrabatt zum ersten Mal zusammen mit einer häufigen Kundenkarte an, um die Kundenbindung zu fördern.

Dinge benötigt

  • Liste der neuen und gebrauchten Autohändler
  • Liste unabhängiger Autowerkstätten
  • Liste der Flottenwartungseinrichtungen
  • Liste der Autoclubs
  • Liste der Sammlerwagengruppen
  • Liste der Wettbewerber für Autoteile
  • Anzeigeninformationen für Oldtimerclub-Websites
  • Häufige Kundenkarten
  • Kundenumfrageformulare
  • Informationen zum Empfehlungsbonusprogramm
  • Rabattinformationen für Kfz-Serviceabteilungen

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