Die verschiedenen Ebenen der Marktsegmentierung

Um ein Unternehmen bei der Entwicklung fokussierterer Marketingpläne zu unterstützen, wird jeder Markt in Segmente unterteilt. Jede Ebene eines Marktsegments erfordert unterschiedliche Informationen und einen anderen Marketingansatz. Sie müssen wissen, wie hoch die Marktsegmentierung ist, wie Sie darauf eingehen und wie sie zusammenarbeiten, um umfassende Marketingpläne zu entwickeln.

Global

Ein globales Marktsegment ist der Teil der Bevölkerung, der zu einem allgemeinen demographischen Profil Ihrer Zielgruppe passt. Dies ist ein umfassender Segmentierungsgrad, der allgemeine Informationen zu den Besonderheiten Ihrer Zielgruppe enthält, wie Alter, mittleres Einkommen, geografisches Layout und Kaufverhalten. Das globale Marktsegment ist in keiner Weise unterteilt oder gegliedert. Es wird als Gruppe analysiert, deren Verhalten auf ein Marketing-Profil abgestimmt ist.

Nische

Innerhalb des globalen Marktsegments gibt es eine Reihe von Nischen. Eine Nische ist eine Gruppe von Verbrauchern, deren Produktpräferenzen sie zusammenfassen. Wenn Sie beispielsweise Sportwagen verkaufen, stellen Sie möglicherweise fest, dass Ihr globaler Zielmarkt Männer im Alter von 18 bis 55 Jahren ist. In diesem globalen Segment gibt es jedoch Nischen von Verbrauchern, die rote Autos, Autos mit Ledersitzen und Autos bevorzugen Autos mit Rennstreifen.

Lokalisiert

Wenn Sie sich eingehender mit den Ebenen eines Marktsegments befassen, beginnen Sie zu suchen, wo sich Ihre Nischen befinden. Diese lokalisierten Marktsegmente werden verwendet, um zu bestimmen, wo bestimmte Marketingarten zu betreiben sind und wo der Produktbedarf am größten sein kann. Wenn Sie zum Beispiel feststellen, dass sich die Mehrheit der Verbraucher in der oben genannten roten Sportwagennische in den südlichen Vereinigten Staaten befindet, werden auf Ihren Werbetafeln und Zeitschriftenwerbung rote Sportwagen angezeigt, und Sie werden versuchen, möglichst viele rote Sportwagen auf Lager zu haben in dieser geografischen Region wie möglich.

Einzelpersonen

Die letzte Ebene der Marktsegmentierung befasst sich mit den Konsumgewohnheiten einzelner Menschen. Diese Ebene befasst sich hauptsächlich mit dem Sammeln von Daten von Einzelpersonen, sodass Sie diese in Nischen einordnen und über Daten verfügen können, um die Gesamtzusammensetzung Ihres globalen Segments besser zu verstehen. Vertriebsmitarbeiter und Kundendienstmitarbeiter pflegen den Kontakt zu den Kunden auf individueller Ebene, um die Markenbindung zu wahren und Wiederholungsgeschäfte zu wahren.