Herausforderungen für Verkäufer von Lebensversicherungen

Unabhängig davon, ob Sie unabhängig tätig sind oder eine eigene Firma besitzen, stellt der Vertrieb von Lebensversicherungen einige große Herausforderungen. Zwischen den Bedenken der Kunden, Papierkram und verspäteten Versiche- rungen haben die Verkäufer von Lebensversicherungen viel zu befürchten. Ein Grundpfeiler ist, dass Sie in der Regel ein gutes Einkommen erzielen können, indem Sie unabhängig voneinander verkaufen oder durch das Sammeln von Erträgen aus einem Unternehmen.

Die Realität des Todes

Eine zentrale Herausforderung beim Verkauf von Lebensversicherungen ist die Realität des Ereignisses, das Versicherungsleistungen auslöst - Tod. Viele Amerikaner wollen einfach nicht auf die Notwendigkeit eingehen, Familienmitglieder nach ihrem eigenen Tod zu versorgen. Dies trägt zu den Ergebnissen einer 2011 durchgeführten Umfrage bei Sales Agents durch das "Agent's Sales Journal" und die LIFE Foundation bei, wo 56 Prozent der Agenten die Verschleppung von Kunden als eine große Herausforderung für ihr Unternehmen identifizierten.

Prämien

Wenn Sie irgendeine Art von Versicherung verkaufen, bitten Sie die Leute im Wesentlichen, Geld für Leistungen zu zahlen, die sie möglicherweise niemals in Anspruch nehmen. Bei der Lebensversicherung, insbesondere bei auslaufenden Laufzeitverträgen, zahlen die Menschen monatliche oder jährliche Prämien, und sie erhalten möglicherweise niemals die Leistungen. Selbst bei ganzen Lebensversicherungen, die als kombinierter Lebensversicherungs- und Investitionsplan fungieren, sind die Renditen so niedrig, dass es den Verkäufern schwer fällt, die Verbraucher davon zu überzeugen, dass die Policen eine vernünftige Investition sind.

Underwriting-Herausforderungen

Lebensversicherungen bieten einige für diesen Produkttyp einzigartige Herausforderungen. Viele Unternehmen, insbesondere für hochwertige Policen, verlangen von den Kunden, körperliche Untersuchungen, Blutuntersuchungen oder andere grundlegende Gesundheitsprüfungen sowie umfassende Fragebögen zur Gesundheit durchzuführen. Die Zeichnungsagenten müssen sich daher Zeit nehmen, um die potenziellen Risiken einer Auszahlung sorgfältig zu prüfen, um eine politische Entscheidung zu treffen. Als Verkäufer von Lebensversicherungen kann dies dazu führen, dass Sie mit frustrierten Kunden umgehen.

Produktschwierigkeiten

Lebensversicherungsprodukte entwickeln sich ständig weiter, und viele Agenten haben Schwierigkeiten, alle Aspekte der Politik zu erlernen. In der Umfrage unter 2011 bei den Verkaufsagenten des "Agent's Sales Journal" und der LIFE Foundation gaben 2% der Agenten an, ihre Produkte nicht gut zu verstehen, und 12% gaben an, dass das mangelnde Bewusstsein der Kunden über die Lebensversicherung ein Hickup sei. In einem Artikel vom März 2010 in "The Wall Street Journal" wurde außerdem festgestellt, dass die Verkäufer von Lebensversicherungen der Gegenwart immer noch unter dem negativen Stigma leiden, das auf die skrupellose und irreführende Art und Weise zurückzuführen ist, in der Agenten in der Vergangenheit Kunden getäuscht haben, um Policen zu verkaufen, insbesondere Lebenspläne.