Bargeld gegen materielle Gegenstände

Obwohl viele Geschäftsmodelle Anreize bieten, so dass die Mitarbeiter den Umsatz steigern, gibt es eine Debatte darüber, welche Art von Belohnung effektiver ist: Bargeld oder materielle Gegenstände wie MP3-Player oder andere Belohnungen, die als Luxusartikel wahrgenommen werden. Jede Strategie hat ihre Vor- und Nachteile.

Leichtigkeit

Ein Hauptvorteil des Barangebots besteht darin, dass es relativ einfach ist. Geldprämien, die durch ein Incentive-Programm erzielt werden, können über das reguläre Abrechnungssystem ausgezahlt werden und erfordern keinen zusätzlichen Aufwand seitens der Geschäftsleitung. Auf der anderen Seite müssen Unternehmen, die materielle Gegenstände anbieten möchten, zuerst über den Gegenstand oder die Gegenstände entscheiden, die die Mitarbeiter am wahrscheinlichsten dazu verleiten, und müssen sie dann kaufen.

Liquidität

Der andere große Vorteil einer Bargeldprämie ist die hohe Liquidität: Jeder braucht Geld und jeder sieht mehr Geld als Belohnung. Wenn Sie einen materiellen Gegenstand als Belohnung anbieten, laufen Sie Gefahr, dass einige Ihrer Angestellten bereits einen dieser Gegenstände besitzen oder diesen Gegenstand einfach nicht wünschen.

Emotionalität

Ein wesentlicher Vorteil von materiellen Gegenständen ist, dass sie eher eine emotionale Reaktion von Mitarbeitern hervorrufen als Bargeld. Es ist einfacher, sich vorzustellen, wie Sie diesen glänzenden neuen iPod hören, als Sie mit diesem 150 € -Bonus tun werden. Mit Luxus verbundene materielle Gegenstände sind besonders effektiv, da Geld oft als etwas Funktionales betrachtet wird, mit dem Sie die Miete zahlen können.

Berechtigung

Die Forscher Scott A. Jeffrey und Victoria Shaffer haben festgestellt, dass materielle Gegenstände für Mitarbeiter oft attraktiver sind, weil sie leichter zu rechtfertigen sind. Während der Empfänger von 150 US-Dollar den Kauf eines iPod für unverantwortlich hält, anstatt das Geld für den Ruhestand zur Verfügung zu stellen, wird der Vertriebsmitarbeiter, der einen iPod gewinnt, ihn einfach nutzen und genießen.

Die Quintessenz

Studien zeigen, dass materielle Güter effektiver sind als Bargeld, wenn es darum geht, die Leistung der Mitarbeiter zu verbessern. Professor Dan Ariely von der Duke University berichtet beispielsweise, dass eine Goodyear-Studie ergab, dass eine Gruppe der Mitarbeiter des Reifenunternehmens materielle Gegenstände anbot, da die Anreize besser waren als eine andere, und die Bargeldprämien übertrafen 46 Prozent. In ähnlicher Weise ergab eine Studie von 2011 von Scott Jeffrey und Gordon Adomza, dass die Mitarbeiter mehr über konkrete Belohnungen nachdenken als über Cash-Belohnungen.