Was ist vertikales Merchandising?

Vertikales Merchandising ist eine Technik, mit der Einzelhändler Inventar so gruppieren, dass Kunden mehr Artikel kaufen. Während das Konzept die Anzeige von Elementen von oben nach unten oder umgekehrt impliziert, gehen vertikale Merchandising-Konzepte über diese einfache Technik hinaus. Durch das Hinzufügen von vertikalem Merchandising zu Ihren Verkaufsmethoden können Sie bestimmte Produkte hervorheben und weitere Einkäufe auslösen.

Top-to-Bottom-Gewinne

Ein Grundkonzept für vertikales Merchandising ist, dass das Platzieren von Artikeln in einem Display über- und untereinander dem Kunden das Finden von Dingen erleichtert. Anstatt zum Beispiel Hemden in einem Regal auf einem langen Gang zu platzieren, dann Hosen im nächsten Regal und dann Pullis auf dem nächsten, legt der Einzelhändler alle Hemden in drei Regalen übereinander und untereinander, sodass drei kurze Reihen entstehen Artikel. Wenn Kunden einen Gang seitwärts laufen müssen, könnten sie Gegenstände vermissen, die der Einzelhändler von ihnen sehen möchte. Stillstehende Kunden können sich auf eine kleinere Fläche konzentrieren und Artikel, die ein Einzelhändler zusammenstellt, leichter finden.

Die Augen haben es

Ein anderes Konzept des vertikalen Merchandising konzentriert sich auf die Höhe des Käufers. Während Erwachsene in der Regel die Kaufentscheidungen für ihre Kinder treffen, wird sie umso verlockender, je verführerischer die Produkte eines jungen Menschen sind. Einzelhändler legen oft kindgerechte Produkte in die unteren Regale, so dass die Kinder, während die Eltern angehalten werden und das, was direkt darüber liegt, genau das Richtige über sich haben.

Bündeln

Vertikales Merchandising kann auch das Bündeln oder Clustering von Elementen beinhalten, die möglicherweise nicht spezifisch in Beziehung stehen, die Kunden jedoch in Bezug zueinander kaufen. Beispielsweise kann ein Bekleidungsgeschäft eine vertikale Anzeige von Herrenhosen erstellen und dann Gürtel, Taschentücher, Krawatten oder Socken in die Präsentation oder in das mittlere Regal eines fünfregalen Displays einschließen. Ein Golf-Pro-Shop kann Bälle, T-Shirts, Handschuhe und Grünwerkzeuge in einer vertikalen Anzeige platzieren.

Vertikale Anzeigeoptionen

Verwenden Sie verschiedene Methoden, um effektive vertikale Merchandising-Displays zu erstellen. Erstellen Sie neben traditionellen Gängen mit Regalen auch Wanddisplays mit Regalen, flachen Gestellen oder Pegboards. Kioske und Inseln bieten effiziente vertikale Displays, mit denen Sie verschiedene Elemente auf den vier Seiten des Displays oder einen Elementtyp auf dem Kiosk gruppieren können. Verstreuen Sie Vitrinen mit Regalen, um Ihre Bodenfläche aufzubrechen und unterschiedliche Laufmuster zu erstellen, die Käufer dazu bringen, mehr von Ihrem Geschäft oder Geschäft zu bewegen. Wenn Sie über eine lange Glasklasse verfügen, erstellen Sie Trennzeichen zwischen gruppierten Elementen, um leicht erkennbare vertikale Anzeigen zu erstellen.