Was sind die unterschiedlichen Perspektiven in der Marketingplanung?

Marketing kann wie eine Wissenschaft erscheinen, erfordert aber auch Kreativität und Instinkt. Wenn Sie einen Marketingplan erstellen, können Sie davon profitieren, wenn Sie Ihre Marketingressourcen, Ziele und Methoden aus verschiedenen Blickwinkeln betrachten. Unterschiedliche Perspektiven können Ihnen dabei helfen, Möglichkeiten und Fallstricke zu berücksichtigen, die Ihr Marketing beeinträchtigen oder zum Erfolg führen können. Wie Sie die unterschiedlichen Sichtweisen kombinieren, kann Ihr Marketing in der Masse hervorheben und für Ihre Produkte und Dienstleistungen geeignet sein.

Die vier P's

Die traditionelle Marketingplanung konzentriert sich auf Produkt, Preise, Ort und Promotion. Die Planung, bei der die vier P verwendet werden, beginnt mit Produkterwägungen wie Eigenschaften, Vorteilen, Verpackung und Markennamen, die ein Produkt lebensfähig machen. Preisfragen müssen im Hinblick auf Wettbewerb und Gewinn entschieden werden, um den Artikel in der Preispunkthierarchie ähnlicher Produkte richtig zu positionieren. Dann muss der Marketingplan Details enthalten, die das Produkt buchstäblich an die richtige Stelle bringen, damit die Leute es kaufen können. Nur dann kann der Plan mit den Arten von Werbeaktionen umgehen, die die Aufmerksamkeit des Produkts auf dem Markt erlangen werden. Ein Beispiel für den Ansatz der vier P ist ein Unternehmen, das einen überlegenen Staubsauger mit einem schlanken Design entwickelt. Dann kauft das Unternehmen diesen Staubsauger für den gehobenen Markt. Das Unternehmen findet Luxusgeschäfte, die die Staubsauger transportieren, und erstellt dann eine elegante und anspruchsvolle Werbekampagne für Freizeitmagazine, die wohlhabende Menschen ansprechen.

Push vs. Pull

Einige moderne Marketingpläne lehnen den traditionellen Ansatz ab, da davon ausgegangen wird, dass ein Vermarkter Produkte auf den Markt drängen kann. Eine neuere Marketingtheorie legt nahe, dass Sie Kunden zu sich ziehen können, indem Sie ihnen qualitativ hochwertige Informationen und authentische Präsentationen zur Verfügung stellen, die keine Übertreibungen zulassen, und indem Sie ihnen zuhören, anstatt ständig Einwegnachrichten an sie zu senden. Diese Perspektive konzentriert sich auf die Schaffung von Möglichkeiten für Kunden, Feedback zu geben und an der Verbesserung der Produkte sowie der Vermarktung dieser Produkte teilzunehmen. Zum Beispiel kann ein Unternehmen, das Schulungsdienstleistungen anbietet, Unternehmen befragen, um herauszufinden, was sie von Schulungsprogrammen erwarten oder was ihrer Meinung nach in früheren Schulungen am häufigsten versagt hat. Wenn sich aus dem Feedback Verbesserungen ergeben, kann das Unternehmen seine Dienstleistungen an Kunden verkaufen, die eine Rolle bei der Gestaltung des Services gespielt haben.

Situationsanalyse

Wenn Sie sich auf Ihre eigene Planung konzentrieren, kann dies zu Fehlern führen, da Sie möglicherweise nicht auf den Markt hören. Zuhören statt erzählen, kann Ihre Perspektive ändern. Wenn Sie die Marktnachfrage, den Kundengeschmack, die Stärken und Schwächen der Mitbewerber sowie Ihre eigene Position in Bezug auf diese Marktkennzahlen abschätzen, können Sie Ihre Planung anpassen, um Ihre Vision an die bestehenden Bedingungen anzupassen. Bevor ein Unternehmer beispielsweise einen Marketingplan für eine neue Art von Eiscreme schreibt, kann er die Gesamtmarktdollar, die die Kunden ausgeben, recherchieren, die Kunden befragen, um herauszufinden, ob sie vielleicht bereit sind, etwas zu probieren, und Verkaufsziele festlegen, die dies anzeigen Dem Unternehmen gelang es, Marktanteile zu gewinnen. Durch die Analyse des aktuellen Marktstatus kann Ihr Plan in der Realität fest verankert sein.

Wissenschaft und Wahrnehmungen

Im Marketing ist Wahrnehmung Realität. Wenn Kunden ein Produkt für attraktiv halten, ist es attraktiv. Obwohl Sie einen sehr wissenschaftlichen Ansatz in Bezug auf die Marketingplanung mit Fakten, Zahlen und Befragungen zu Fokusgruppen einnehmen können, ist es nicht nötig, die Wünsche und Abneigungen der Kunden zu berücksichtigen. Ihr Marketingplan muss Raum für Unerwartetes lassen. Wenn Kunden beispielsweise ständig ein Produkt bevorzugen, für das Sie nicht viel werben, muss Ihr Plan Ihnen Raum geben, um Ihre Marketing-Dollars auf das beliebte Produkt umzustellen. Wenn in Ihrem Plan angegeben ist, dass Sie in Elternzeitschriften werben, um die Aufmerksamkeit der Jungen auf Ihre Bekleidungslinie zu lenken, und Sie feststellen, dass die Bekleidungslinie für Mädchen im Verkauf immer besser abschneidet, sollte Ihr Plan darauf hinweisen, dass Sie mehr Geld in die Vermarktung investieren das meistverkaufte Produkt.