Was ist das unerreichbare Dreieck in der Werbung?

In Marketing und Werbung bezieht sich das "unerreichbare Dreieck" auf die Maxime, dass qualitativ hochwertige Waren, die schnell und effizient an die Kunden geliefert werden, immer einen höheren Preis haben und umgekehrt. Das Dreieck wird als "unerreichbar" betrachtet, da jedes Unternehmen, das es erreicht, inhärent fehlerhaft wäre.

Drei Seiten des Dreiecks

Die drei Seiten des unerreichbaren Dreiecks sind Qualität, Geschwindigkeit und Preis. Die Grundvoraussetzung ist, dass ein Produkt, um erfolgreich zu sein, von hoher Qualität sein und den Kunden mit der schnellstmöglichen Geschwindigkeit und zum besten Preis geliefert werden sollte. Auf der anderen Seite würde ein Produkt, das nicht sehr gut ist oder mit einer langsameren Geschwindigkeit geliefert wird, einen niedrigeren Preis tragen, der diese Mängel widerspiegelt. In Bezug auf Werbung und Marketing würden sich Hersteller, die ein Produkt mit niedrigerer Qualität anbieten, auf den niedrigen Preis konzentrieren, und diejenigen, die überlegene Produkte anbieten, würden sich auf ihre hohe Qualität und / oder ihre Schnelligkeit konzentrieren.

Logistische Probleme

An allen drei Seiten des Dreiecks zu liefern, funktioniert nicht logistisch. Wenn BMW plötzlich begann, seine Autos für 20.000 US-Dollar statt 45.000 US-Dollar zu verkaufen, würde es seinen Gewinn nicht aufrechterhalten und würde das Geschäft beenden. Ein qualitativ hochwertiges Produkt herzustellen ist kostenintensiver als ein billiges Produkt, und diese Kosten werden in Form höherer Preise weitergegeben. Gleiches gilt für die Liefergeschwindigkeit. Um ein Produkt schneller zu liefern, sind höhere Ressourcen und mehr Kosten erforderlich, z. B. das Versenden per Federal Express über Nacht anstelle von erstklassiger Post. Es ist also leicht zu sehen, warum zwei Seiten des Dreiecks leicht zu erreichen sind, aber es ist fast unmöglich, die dritte zu finden.

Nein, das System zu schlagen

Einige Vermarkter haben die These vertreten, dass ein Hersteller alle drei Seiten des Dreiecks erfüllen kann, indem er ein qualitativ hochwertiges Produkt herstellt, es zu einem niedrigen Preis verkauft und sich auf das Umsatzvolumen stützt, um Gewinne zu erzielen. Aber auch das funktioniert nicht, weil einige Vermarkter den "Schlangenöleffekt" nennen. Die Theorie besagt, dass jeder, der diesen Ansatz ausprobiert hat, scheitern wird, weil die Verbraucher davon ausgehen, dass mit dem Produkt etwas nicht stimmt, weil es zu einem niedrigen Preis verkauft wird. Die Vorstellung, dass "es zu schön ist, um wahr zu sein", würde gegen jemanden mit den besten Absichten wirken.

Die Quintessenz

Wirtschaftstheoretiker weisen auch darauf hin, dass es nicht sinnvoll ist, sogar das unerreichbare Dreieck zu erreichen. Wenn Sie ein großartiges Produkt haben, warum sollten Sie es zu einem Preis verkaufen, zu dem minderwertige Produkte verkauft werden? Oder, wenn Sie in der Lage sind, ein Produkt in 24 Stunden auf die andere Seite der Welt zu liefern, warum berechnen Sie den gleichen Preis wie jemand, der eine Woche braucht, um das Produkt an dasselbe Ziel zu liefern? Das Endergebnis ist, dass die Verbraucher wissen, dass Sie bekommen, wofür Sie bezahlen, und dass das unerreichbare Dreieck immer unerreichbar bleibt.