Was sind Beispiele für Demografie?

Es mag fair erscheinen, anzunehmen, dass "jeder" zumindest manchmal Pizza mag. Aber wer kann gefrorene Pizzen aus dem Supermarkt meiden, um mindestens eine heiße, hausgemachte Pizza pro Woche treu zu bestellen? Wo wohnen diese Pizzaliebhaber? Und ist es vernünftig anzunehmen, dass sie zumindest eine College-Ausbildung haben sollten, um die hausgemachte Marinara-Sauce und die natürlichen Zutaten zu schätzen, die Sie zu Ihren Genua-Torten backen? Dies sind Fragen, auf die Sie als Inhaber eines kleinen Unternehmens Antworten haben müssen, wenn Sie eine erfolgreiche Pizzeria betreiben möchten. Sie helfen Ihnen bei der Entwicklung einer Marketingstrategie, erstellen einen Marketing-Mix und sorgen dafür, dass Ihr Salon so heiß bleibt wie Ihr Pizzaofen. Unabhängig von der Art des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie verkaufen, beginnt dieser entscheidende Erkundungsprozess mit der Erstellung von demografischen Daten.

Stellen Sie sicher, dass Sie Demografien definieren können

Wenn Sie dies noch nicht getan haben, ist es Ihr Ziel, ein Profil Ihres idealen Kunden zu skizzieren. Auf diese Weise können Sie Fragen wie die obigen beantworten - und viele mehr wie diese, die beim Verfeinern des Profils auftauchen. Ihr idealer Kunde wird anhand seiner demografischen Kategorien definiert.

Erstens hilft es sicherzustellen, dass Sie genau wissen, was der Begriff "Demografie" bedeutet. Eine bekannte Definition ist: "Die Merkmale der Bevölkerung und der Bevölkerungssegmente, insbesondere wenn sie zur Ermittlung von Verbrauchermärkten verwendet werden."

Die häufigsten Beispiele für Demografien

Wenn dies ähnlich klingt wie die Mission des United States Census Bureaus, bei der alle 10 Jahre Amerikaner befragt werden, haben Sie recht.

Die häufigsten demografischen Kategorien, die Kleinunternehmer erfassen sollten, umfassen:

Alter
Geschlecht
Rennen
Familienstand
Anzahl der Kinder (falls vorhanden)
Besetzung
Jährliches Einkommen
Bildungsniveau
Wohnstatus (Hausbesitzer oder Mieter)

Drill Down für die Demografie des Publikums

Ihre Marketing-Team-Mitglieder bezeichnen die Demografie möglicherweise als „Demos“. Sie denken vielleicht, dass sie von Demokraten sprechen, und dies kann auch der Fall sein, weil das Erlernen anderer, tieferer (und manche würden eher privatere) demografische Informationen über Ihren idealen Kunden als sicher erachten unterstützen Sie Ihre Marketingbemühungen.

Wie Sie sich vorstellen können, dauert es oft länger, bis solche Informationen abgerufen werden. Aber deine Wachsamkeit sollte sich auszahlen. Je mehr Sie über Ihre Kunden wissen, desto besser können Sie sie bedienen und gleichzeitig wertvolle Marketinggelder für die richtigen Initiativen ausgeben.

Tun Sie Ihr Bestes, um andere demografische Kategorien aufzudecken, einschließlich:

Politische Zugehörigkeit
Religionszugehörigkeit
Staatsangehörigkeit
Behinderungen (falls vorhanden)
Soziale Schicht (Unter-, Mittel- und Oberschicht, die Sie vom Einkommen ablesen können, aber auch möchten, dass Ihr idealer Kunde sich "identifiziert")

Die Definition von demografischen Merkmalen ist befähigend

Das Verfeinern Ihrer demografischen Kategorien ist eine ermächtigende Erfahrung, mit der Sie:

Verstehen Sie genau, wer Ihre Kunden sind und was sie von Ihnen wollen und brauchen
Neue, ergänzende Produkte oder Dienstleistungen entwickeln
Geben Sie Ihre Marketing-Dollars weise aus
Verkaufszahlen steigern
Identifizieren Sie neue Vermarktungsmöglichkeiten mit Präzision

Einige Kleinunternehmer nehmen den letzten Punkt so ernst, dass sie ein lebensgroßes Kartonbild ihres idealen Kunden erstellen und im Büro stehen. Es ist keine komödiantische Requisite. Es kann als zentraler Punkt dienen - eine Erinnerung daran, wem Ihr Unternehmen dienen kann.

Ein solches Image kann besonders hilfreich sein, wenn Verkäufer an Ihre Tür klopfen und versprechen, dass diese alberne Werbung oder diese riskante Werbung es wert ist, Geld auszugeben. Wenn Sie Ihre demografischen Kategorien betrachten, können Sie sagen: „Tut mir leid, Kumpel, aber die Demos summieren sich nicht“ - und sagen es mit Zuversicht.