Was sind die Ursachen für einen Rückgang der Bruttogewinnmarge?

Die Bruttogewinnmarge ist der Prozentsatz Ihres periodischen Umsatzes, den Sie in den Bruttogewinn umwandeln. Der Bruttogewinn ist einfach der Umsatz abzüglich der Kosten der verkauften Waren (COGS). Die sinkende Rohertragsmarge ist ein erhebliches Problem für ein gewinnorientiertes Geschäft. Wenn Sie die Faktoren verstehen, die zu einer Verringerung der Margen beitragen, können Sie besser reagieren, um positiv zu reagieren.

Höhere Lieferantenkosten

Einer der einfachsten Faktoren, der zu einer sinkenden Marge führen kann, sind höhere Kosten für verkaufte Waren. Im Laufe der Zeit möchten Ihre Lieferanten natürlich ihre eigenen Umsätze und Margen steigern. Ihre eigenen Kosten für die Herstellung oder Lieferung können steigen.

Diese Faktoren können dazu führen, dass sie höhere Preise für Waren aushandeln oder berechnen. Wenn höhere COGS Ihre Bruttogewinnmarge negativ beeinflussen, müssen Sie möglicherweise härter verhandeln oder nach alternativen Anbietern suchen.

Tiefere Preise

Wenn Sie Ihre Preise senken, um Verkäufe zu erzielen, kann sich auch die Rohertragsmarge verringern. Einige Unternehmen bieten regelmäßig Rabatte und Sonderaktionen an, um Käufer anzuziehen. Während Sie einen Verkauf erzielen, wird der Bruttogewinn, den Sie damit erzielen, durch starke Preissenkungen minimiert. Wenn Sie ein starkes Markenimage pflegen, können Sie im Laufe der Zeit stabile Preispunkte beibehalten oder sogar erhöhen.

Wenn Sie ständig Rabatt gewähren, laufen Sie Gefahr, dass sich die Kunden mit dem niedrigeren Preis zufrieden geben und nicht zu Spitzenpreisen zahlen. In einer Branche, in der viele Wettbewerber die Preise senken, kann es erforderlich sein, die Kosten der verkauften Waren durch den Erwerb billigerer Lieferungen oder die Senkung der Lohnkosten zu senken

Neben-COGS

Neben höheren Lieferantenpreisen tragen Nebenkosten zu einem höheren COGS bei. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise auf umweltfreundlichere Verpackungen umsteigt, können Sie die Kosten entweder an die Kunden weitergeben oder die Rohertragsmarge negativ beeinflussen. Vertriebs- oder Transportkosten können auch Ihre COGS erhöhen. Um mögliche Gewinne in diesen produktbezogenen Bereichen zu minimieren oder die Kosten an die Kunden weiterzugeben, sind wiederum Schutzmaßnahmen möglich.

Intensiver Wettbewerb

Neue Wettbewerber oder eine erhöhte Konkurrenz von Mitbewerbern wirken sich auch auf Ihre Rohertragsmarge aus. Je attraktiver die Kundenangebote auf dem Markt werden, desto schwieriger ist es, die Kunden dazu zu bringen, wünschenswerte Preise für Ihre Lösungen zu zahlen. Ein indirektes Ergebnis besteht darin, dass Sie Ihre Einkäufe bei Lieferanten reduzieren, wenn Ihre Verkaufstransaktionen abnehmen. In diesem Szenario erhalten Sie möglicherweise nicht die wirtschaftlichen Vorteile des Kaufs von Massenpartien von Lieferanten.

Branchenwechsel

In Branchen, in denen Veränderungen an der Tagesordnung sind, wirkt sich die Entwicklung neuer Technologien und Produkte im Feld auf das Endergebnis aus. Zum Beispiel hat die Einführung von Smartphones den Markt für Flip-Telefone und zahlreiche andere Tech-Produkte zerstört. In diesen Fällen müssen die Kosten für die Entwicklung von Produkten, die sich auf neue Technologien stützen, gegen die potenziellen Erträge abgewogen werden.