Arten der Absatzprognose

Wenn Sie Ihren Umsatz nur anhand des Bruttovolumens oder des Umsatzes vorhersagen, werden Ihnen wertvolle Informationen vorenthalten, mit denen Sie Ihren Gewinn maximieren und langfristige Strategien planen können. Durch die Erstellung von Umsatzprognosen nach Faktoren wie Produkttyp, Margen und Vertriebskanälen können Sie bestimmen, wo Sie Ihre Anstrengungen und Ressourcen am besten zuordnen können. Außerdem können Sie profitablere Strategien erstellen.

Verteilungsmethode

Wenn Sie wissen, wo sich Ihre Verkäufe befinden, können Sie genauere Budgets erstellen und Schritte unternehmen, um Ihre Partner richtig zu bedienen. Wenn Sie zum Beispiel wissen, dass Sie Produkte im Wert von 100.000 $ verkaufen werden, ohne zu wissen, wo Sie nicht die genauen Verkaufskosten berechnen können. Der Online-Verkauf erfordert Kreditkarten-Bearbeitungsgebühren und Versandkosten. Der Verkauf über einen Großhändler verursacht Provisionen. Einzelhandelsgeschäfte benötigen häufig Umsätze oder Rabatte, um das Produkt zu bewegen. Durch die Prognose Ihres Umsatzes nach Vertriebsmethode können Sie die Kosten und die Gewinnmargen für jede ermitteln. Außerdem können Sie feststellen, ob es an der Zeit ist, einen bestimmten Verkaufsstandort einzustellen und sich auf andere zu konzentrieren.

Gebiet oder Rep

Eine übliche Methode zur Umsatzprognose ist die Projektierung nach Vertriebsmitarbeiter und / oder Vertriebsgebiet. Auf diese Weise können Sie historische Daten, Kundenumfragen und die Erfahrung Ihrer Vertriebsmitarbeiter verwenden, um den voraussichtlichen Umsatz in einem bestimmten Gebiet oder nach einem bestimmten Vertriebsmitarbeiter zu ermitteln. Wenn Sie dies wissen, können Sie Ihren Marketing-, Versand-, Reise- und Kundendienst optimal auf die Verwaltung eines Gebiets vorbereiten. Wenn Sie Ihre Vertriebsprojektionen von Vertriebsmitarbeitern kennen, können Sie problematische Mitglieder des Vertriebsteams erkennen und Maßnahmen ergreifen, um ihnen zu helfen.

Finanzdaten

Bei einigen Produkten erzielen Sie einen Bruttogewinn, der auf hohen Stückzahlen mit niedrigen Margen basiert. Andere erwirtschaften einen Bruttogewinn, der auf niedrigeren Umsätzen mit hohen Margen basiert. Wenn Sie die Gewinnspannen der von Ihnen verkauften Dinge kennen, können Sie feststellen, welche Auswirkungen Ihre Prognosen auf den Bruttogewinn haben. Mit diesen Daten können Sie Ihre Gemeinkosten und Produktionskosten sowie die mit jedem Produkt verbundenen Umsatzkosten überprüfen. So erhalten Sie Informationen, mit denen Sie feststellen können, ob Sie die Kosten senken oder den Support steigern müssen. Diese Daten zeigen Ihnen möglicherweise auch an, dass es an der Zeit ist, die Preise zu erhöhen oder ein Produkt von Ihrer Linie zu nehmen.

Zeitperiode

Durch die Prognose Ihres Umsatzes nach Zeiträumen können Sie große Nachfragespitzen oder niedrige Ebbe erkennen und ausgleichen, die Ihre Produktionsprozesse stören, Ihre Kosten erhöhen und Ihre Kunden verlieren können. Wenn Sie für einen Monat eine hohe Nachfrage prognostizieren, können Sie im Monat zuvor ein zusätzliches Produkt herstellen, wodurch Sie weniger abhängig von zusätzlichen Arbeits- oder Überstundenkosten sind. Der frühe Versand des Produkts an Kunden kann Ihnen helfen, Lagerhaltung, Versand und andere Logistikprobleme zu vermeiden. Wenn Sie sich in letzter Minute mit Ihren Lieferanten und Lieferanten in Verbindung setzen, um große Mengen an Produkten zu erhalten, die Ihr Produkt möglicherweise überfordern. Selbst wenn Sie eine große Bestellung abwickeln können, von der Sie wissen, dass sie kommt, können Sie möglicherweise keine andere Bestellung ausführen, die Sie nicht erwartet haben. Jede Unterbrechung Ihres Produktionsprozesses kann dazu führen, dass ein Kunde oder ein Kunde einen anderen Lieferanten findet und Sie diesen Kunden dauerhaft verlieren.