Arten der Strategie auf Unternehmensebene

Unternehmer brauchen gezielte Unternehmensstrategien, um sich für den Erfolg zu positionieren. Unternehmensstrategien definieren einen Plan, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen, das zur Erreichung der Geschäftsziele erforderlich ist. Strategien sind in der Regel langfristiger Natur, erlauben jedoch dynamische Anpassungen auf der Grundlage von Unsicherheit und sich ändernden Marktbedingungen.

Unternehmensstrategien werden in der gesamten Organisationsstruktur implementiert. Es können verschiedene Strategien gleichzeitig angewendet werden, die jedoch unterschiedliche Prioritätsniveaus haben.

Geschäftswachstumsstrategie

Wachstumsstrategien betrachten Methoden, um mehr Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten oder Waren zu erzielen. Branchenführer sprechen oft über vertikale und horizontale Strategien, wenn sie sich auf Wachstumsstrategien beziehen. Eine vertikale Strategie strebt nach Wachstum, indem verschiedene Komponenten des Betriebswegs übernommen werden.

Beispielsweise verwendet ein Restaurant, das beschließt, seine eigenen Zutaten zu bewirtschaften, eine vertikale Wachstumsstrategie. Durch die Übernahme eines Teils der Lieferkette kann das Restaurant die Qualität und die Versorgungsbedürfnisse besser kontrollieren.

Eine horizontale Wachstumsstrategie bezieht sich auf ein Unternehmen, das seine Reichweite bestehender Produkte oder Dienstleistungen auf neue geografische Gebiete oder neue Zielmärkte ausdehnt. Wenn das gleiche Restaurant Zustelldienste für sein Mittagsmenü gewählt hat, handelt es sich bei dieser Strategie um eine horizontale Wachstumsstrategie.

Strategie der Unternehmensdiversifizierung

Die Diversifikationsstrategie betrachtet die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens und entwickelt anschließend eine Strategie für erfolgreiches Marketing und Vertrieb. Es gibt zwei Hauptstrategien für die Diversifizierung: eine Strategie für ein einzelnes Geschäft und eine Strategie für die Diversifizierung des Geschäfts. Die Single-Business-Strategie begrenzt die Anzahl der Produkte oder Dienstleistungen auf wenige, wenn nicht gar eins. Ein Unternehmen, das diese Strategie anwendet, möchte in der Nische führend sein.

Ein Beispiel für eine Einzelunternehmensstrategie ist ein Teppichreiniger, der ausschließlich Dienstleistungen für die Teppichreinigung an Hausbesitzer und Restaurierungsdienste vermarktet. Diese Einzelunternehmensstrategie könnte zu einer dominanten Diversifizierungsstrategie für Unternehmen übergehen, indem auch Wiederherstellungsdienste angeboten werden. Der Übergang könnte andere Reinigungs- und Generalunternehmerdienste sowie die primären Teppichreinigungsdienste umfassen.

Strategie für Unternehmensstabilität

Ein Unternehmen kann seine optimalen Marktanteilsziele erreichen. Anstatt sich zu vergrößern, können Unternehmensführer eine Stabilitätsstrategie wählen, die den bestehenden Erfolg unter den bestehenden Plattformen berücksichtigt, um Marktanteile zu halten. Zu den Methoden zählen Prozesse, die durch Automatisierung kosteneffizienter werden, wo möglich Kosten senken und bessere Material- oder Distributionskosten aushandeln.

Diese Strategie erfordert auch, dass sich die Führungskräfte auf die Kundenbindung konzentrieren. Dies ist eine beliebte Strategie in schwierigen wirtschaftlichen Zeiten. Es gibt jedoch Zeiten, in denen diese Strategie für ein kleines Unternehmen unabhängig vom externen Geschäftsumfeld sinnvoll ist. Ein Zahnarzt, der weder Raum noch Zeit hat, um weitere Patienten aufzunehmen, aber seine bestehenden Patienten glücklich halten und auch eine Liste neuer Patienten als Basis entwickeln muss, würde durch natürlichen Abrieb abfallen und von einem Zahnarzt profitieren Stabilitätsstrategie.