Arten von Änderungen, die in einem Unternehmen vorhergesagt werden

Es wäre zwar schön, wenn die Dinge auf Ihrem Markt oder in Ihrem Unternehmen gleich geblieben wären. Die einzige Konstante, auf die Sie sich als Unternehmer verlassen können, ist die Veränderung. Wenn Sie wissen, wie Sie Änderungen auf Ihrem Markt vorhersagen, wie Sie diese planen und wie Sie Änderungen in Chancen umwandeln können, müssen Sie vermeiden, dass Ihnen die Probleme, die Sie nicht gesehen haben, blind werden und der Konkurrenz einen Schritt voraus sind.

Lebenszyklus

Eine der offensichtlichsten Änderungen, die Sie als Unternehmen durchmachen, ist, dass Sie altern werden. Dies kann Auswirkungen auf Ihren Zielmarkt, die Vorteile von Alleinstellungsmerkmalen, die Preisgestaltung und Vertriebsstrategien haben. Einige neue Produkte oder Unternehmen ziehen zum Beispiel Early Adopters an, die das Neueste wollen und bereit sind, dafür mehr zu zahlen. Nach einer Weile hören die Massen von neuen Anwendern von einem neuen Produkt oder Unternehmen, wollen es dann ausprobieren und das Unternehmen senkt seinen Preis, um höhere Umsätze zu nutzen. Nach exponentiellem Wachstum befindet sich das Unternehmen in einem stabileren und vorhersehbaren Umsatzniveau, das nach Jahren des Verkaufs möglicherweise zurückgeht. Stellen Sie fest, wann diese Phasen in Ihrem Unternehmen auftreten können, und ermitteln Sie, wie Sie sie am besten behandeln, bevor sie auftreten.

Der Umsatz

Eine der kritischeren Prognosen, die Unternehmen treffen, ist die Marktnachfrage. Dies hilft den Unternehmen, jährliche Budgets zu erstellen, die Produktion zu planen, die Arbeitszeit zu planen und die Ausgaben festzulegen. Unternehmen müssen nicht nur den Bruttoumsatz vorhersagen, sondern müssen auch versuchen, den Umsatz nach Produkt, Vertriebsweg, Preispunkt, Marge und geografischem Standort zu schätzen. Je genauer ein Unternehmen seinen Umsatz vorhersagen kann, desto gezielter kann es sein, sich selbst zu vermarkten, Ausgaben zu steuern und Gewinne zu steigern.

Produktion

Sobald ein Unternehmen seine Umsatzprognosen abgeschlossen hat, kann es den Produktionsbedarf abschätzen. Dies ist wichtig, da es bei der Bestandsplanung hilft, Engpässe in der Lieferkette verhindert, zu viel Arbeitsaufwand, Lieferprobleme und einen schlechten Cashflow verursacht. Wenn ein Unternehmen beispielsweise weiß, dass es in einem bestimmten Zeitraum zu einem Umsatzanstieg kommen wird, kann es Lagerbestand vorproduzieren, um keinen zusätzlichen Arbeitsaufwand zu verursachen oder mit einem Lieferanten zu verhandeln, der nicht über genügend Material zur Herstellung des Produkts verfügt.

Humankapital

Mit dem Alter der Unternehmen tun dies auch ihre Mitarbeiter. Arbeitnehmer verlassen ein Unternehmen aus verschiedenen Gründen, darunter Ruhestand, Tod, Kündigung und umweltfreundlichere Weiden. Mithilfe von Voraussagen für die Arbeitskräfte erstellen Unternehmen Nachfolgepläne, um sicherzustellen, dass sie über ausreichend ausgebildete Manager und Mitarbeiter verfügen. Die Nachfolgeplanung umfasst das Festlegen, wann bestimmte Mitarbeiter möglicherweise ausscheiden, welche Personen als zukünftige Führungskräfte ausgebildet werden sollen, und Schritte unternommen, um die Fähigkeiten künftiger Führungskräfte zu verbessern und Schlüsselpersonen zu binden.

Marktplatzbedingungen

Es ist wichtig, einen Schritt voraus zu sein, indem Sie die Trends der Konsumenten antizipieren und darauf reagieren, auf die Auswirkungen der Technologie auf Ihren Weltraum, auf Ihre Konkurrenz, auf die Auswirkungen der Wirtschaft auf die Ausgaben und auf die Auswirkungen der Gesetzgebung auf Ihr Unternehmen. Dies erfordert, dass Sie Nachforschungen anstellen, um zu verhindern, dass wesentliche Änderungen am Markt verpasst werden. Sie können Untersuchungen durchführen, indem Sie Kunden oder Kunden befragen, möglicherweise über Fokusgruppen. Nutzung von Forschungsergebnissen von Handelsverbänden, Regierungsbehörden und Wissenschaftlern; und Lesen von Fachzeitschriften und Business-Website-Artikeln.