So schreiben Sie einen großartigen Businessplan für Ihr kleines Unternehmen

Ein Geschäftsplan ist aus zwei Gründen für jedes Startup von entscheidender Bedeutung. Erstens wird es verwendet, um Ihre Ideen vertrauenswürdigen Kollegen, Freunden und Familienmitgliedern mitzuteilen, um deren Erkenntnisse und in vielen Fällen ihre finanzielle Unterstützung zu erhalten. Zweitens zwingt Sie Sie dazu, Ihr Geschäft zu überdenken und nach Möglichkeiten und Potenzial zu suchen, die Sie bisher verpasst haben. Ein guter Plan sollte als Leitfaden für den Start verwendet werden und dann als Referenz dienen, sobald das Unternehmen gestartet ist, um Ihren Fortschritt zu messen.

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Bestimmen Sie die Zielgruppe für Ihren Geschäftsplan. Viele Geschäftspläne sind für die alleinige Leserschaft des Unternehmers selbst bestimmt. In diesem Fall ist die zum Formatieren von Kopfzeilen und zum schönen Aussehen des Dokuments aufgewendete Zeit weitgehend vergeudet. Dieser Plan kann im Gliederungsformat mit einer zusätzlichen Tabelle erstellt werden. Wenn Sie dagegen einen Plan benötigen, der an potenzielle Investoren verteilt wird, müssen Sie ein professionelles Dokument erstellen. Passen Sie Ihre Zeit und Ihren Aufwand an die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe und Ihres Unternehmens an.

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Beschreiben Sie, was Ihr Unternehmen leisten wird: seine Produkte und Dienstleistungen, seine Organisationsstruktur, die Logistik Ihrer Mitarbeiter (auch wenn es nur Sie sind) und wie Sie mit Kunden interagieren. Machen Sie sich Notizen, wie sich diese Entscheidungen auf Ihre Ausgaben auswirken werden: Ein Einzelhandelsgeschäft erfordert Miete, Ausstattung und Innenarchitektur, während ein Ein-Mann-Beratungsunternehmen möglicherweise nur einen Laptop und ein Café mit drahtlosem Internet benötigt.

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Besprechen Sie Ihre Produktlinien und Dienstleistungen, z. B. die Art der Artikel, die Sie verkaufen, die angebotenen Dienstleistungen und deren Preis. Arbeiten Sie rückwärts vom höchsten Preis ab, von dem Sie denken, dass der Markt diese Artikel tragen wird, und bestimmen Sie dann, welche Kosten Sie für jeden Artikel erwarten. Berechnen Sie, wie viele Artikel, Dienststunden oder Verträge Sie verkaufen müssen, um Ihre fixen Kosten (z. B. Geschäftsmiete, Lizenzierung und Selbstständigkeit) zu decken.

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Analysieren Sie den Markt, in dem Sie um Ihr Geschäft konkurrieren. Selbst wenn Ihre Produkte und Dienstleistungen einzigartig sind, konkurrieren Sie immer noch mit anderen Unternehmen um das diskretionäre Einkommen des Verbrauchers: Ein für ein Erfrischungsgetränk ausgegebener Dollar ist ein Dollar, den der Verbraucher nicht für Ihr Produkt ausgeben kann, selbst wenn er ein Produkt vollständig ausfüllt anderes Bedürfnis. Bestimmen Sie, wer Ihre direkten Konkurrenten sind und wie Sie sie auf dem Markt schlagen werden. Dann legen Sie fest, wie Sie Ihrem Unternehmen eine höhere Diskretionspriorität zuweisen können als Ihre indirekte Konkurrenz.

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Skizzieren Sie einen Marketingplan, der zeigt, wie Sie Ihr Geschäft potenziellen Kunden gegenüberstellen. Ein vollständiger Marketingplan ist ein eigenes Dokument. Bestimmen Sie in diesem Stadium einfach, ob Sie Print-, Radio-, Fernseh- und Internet-Kontakte verfolgen und wenn ja, wie hoch Ihr Budget ist. Hinweis: Neue Unternehmer unterschätzen ständig die Kosten für die Produktion und den Einsatz von Marketingkampagnen. Wenn Ihr Unternehmen unterfinanziert ist, starten Sie Ihre Marketingkampagne auf ein einziges Medium, das auf Ihre Kunden abzielt.

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Schreiben Sie die Pro-Forma-Tabellen für Ihr Unternehmen. Diese enthält für jede Einkommensart und für jeden spezifischen Aufwand einen eigenen Posten. Die vom Umsatz abweichenden Kosten sollten mithilfe von Kalkulationstabellen berechnet werden, um sicherzustellen, dass Ihre Gewinne nicht zu hoch angesetzt werden: Wenn Sie voraussichtlich 1.000 Widgets verkaufen, benötigen Sie 1.000 Chargen Rohstoffe, um sie herzustellen, oder die Großhandelskosten des Lieferanten. Die meisten Unternehmen haben in den ersten Monaten "rote Zahlen", mit mehr Ausgaben als Einnahmen. Ihr Pro-Forma zeigt Ihnen, wie tief Sie im Minus erwarten können. Dies ist der Mindestbetrag, den Sie zum Kapitalisieren Ihres Unternehmens benötigen. ] Intelligente Unternehmer haben weitaus mehr zur Verfügung, so dass eine Fehlkalkulation die Türen ihres Unternehmens nicht schließt, bevor sie überhaupt geöffnet werden.