Hard-Sell- und Soft-Sell-Ansätze in der Werbung

Der in der Werbung verwendete Hard-Selling- und Soft-Selling-Ansatz demonstriert zwei sehr unterschiedliche Arten des Produktverkaufs, die auf der Beschwörung von Vorteilen oder der Erweckung subtiler emotionaler Reaktionen beruhen. Es gibt keinen richtigen oder falschen Weg, ein Produkt zu präsentieren, da der Erfolg immer an der Reaktion der Verbraucher gemessen wird. Wenn Kunden aufgrund der Dringlichkeit einer hart verkauften Werbekampagne mehr Produkte kaufen, ist dieser Werbekunde eher dazu in der Lage, diesen Ansatz in der Zukunft zu nutzen. Wenn Sie wissen, wie die einzelnen Werbemethoden funktionieren, können Sie feststellen, welcher für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

Produktvorführungen

Ein verbreiteter Ansatz zum Verkauf ist die Produktvorführung. Sie werden dies in vielen Formen sehen, einschließlich des direkten Vergleiches, der Demonstration der Produktmerkmale und des Werbeansatzes zur Lebensqualität, bei dem Sie sich fragen, wie Sie jemals ohne das Produkt leben konnten. Der Grund für eine Produktdemonstration ist ein hart verkaufter Ansatz, weil sie versucht zu überzeugen, dass ein Produkt einem direkten Vergleich überlegen ist. Die Werbung sagt Ihnen, dass Sie dieses Produkt jetzt kaufen müssen, weil wir gerade bewiesen haben, dass es besser ist als die Konkurrenz.

Ferien

Ferienwerbung verwendet Soft-Selling- und Hard-Sell-Ansätze, aber die Soft-Selling-Werbung hat einige der ikonischeren Werbebilder hervorgebracht. Ein gutes Beispiel dafür ist die Entwicklung des Weihnachtsmanns als Werbebild für die Coca-Cola Co. Vor 1931 hatten sich die Bilder des Weihnachtsmanns von einem roten Anzug zu einem grünen Anzug und einem dünnen Mann zu einem größeren Mann verändert. Im Jahr 1931 begann Coca-Cola mit der Anzeigenschaltung eines neuen Bilds des Weihnachtsmanns, das vom Künstler Haddon Sundblum erstellt wurde und Coke-Produkte trank. Dieses Bild bleibt als denkwürdige Darstellung des Weihnachtsmanns erhalten und ist auch ein Beispiel für effektive Soft-Sell-Werbung.

Infomercials

Ein Infomercial ist ein Langformat-Werbespot, der normalerweise 30 Minuten lang ist. Sie konzentriert sich auf ein Produkt oder eine Produktfamilie und ist ein Beispiel für Werbung, die nur schwer verkauft wird. Das schnelle Tempo eines Infomercials wird durch ein lautes Verkaufsargument, eine große und häufig blinkende Computergrafik und die beharrliche Wiederholung der zum Kauf der Produkte erforderlichen Informationen verstärkt.

Humor

Laut der Website "Advertising Age" ist Humor in Soft-Sell-Werbung ein übliches Element. Humor wird verwendet, um die Aufmerksamkeit des Konsumenten zu erlangen, ohne direkt im Verkaufsgespräch sein zu müssen. Bierwerbung mit humorvollen Situationen sind einige der beliebtesten Soft-Selling-Werbemethoden. Der Werbetreibende verwendet Humor, um ein positives Gefühl mit dem Produkt zu verbinden. Der Ansatz scheint den Zuschauer zu unterhalten, anstatt dem Zuschauer das Gefühl zu geben, als würde er einen Werbespot sehen.