Marktanteil in der Hypothekenbranche erhöhen

Wie viele Finanzbranchen ist die Hypothekenbranche sehr wettbewerbsfähig. Als Hypothekenprofi haben Sie eine starke Konkurrenz von nationalen Banken, lokalen Banken, Kreditgenossenschaften und Maklern, um Kredite zu verkaufen und zu schließen. Wenn Sie Ihren Marktanteil in der Hypothekenbranche erhöhen wollen, müssen Sie strategisch denken und handeln.

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Bleiben Sie über Trends in der Hypothekenbranche informiert. Abonnieren Sie Hypotheken-Newsletter und nehmen Sie an Branchenveranstaltungen teil. Die Kenntnis neuer Gesetze über den Verkauf von Hypothekenkrediten, Schlüsselakteuren - wie auch anderer Banken - und neuer Darlehensprodukte ist unerlässlich, wenn Sie die Nase vorn haben und Marktanteile für Ihr Hypothekengeschäft gewinnen wollen.

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Priorisieren Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden. Befragen Sie frühere Kunden und potenzielle zukünftige Kunden, um sie zu fragen, welche drei Hauptanliegen sie bei der Beantragung eines Hypothekendarlehens haben. Nutzen Sie diese Informationen, um sich als wettbewerbsorientiertes und kundenorientiertes Hypothekengeschäft zu positionieren. Der Marketingexperte Geri Stengel erklärt, dass Ihre Geschäftsmission originell, relevant und glaubwürdig sein muss und Lösungen bieten oder den durch den Prozess verursachten Stress reduzieren muss, um effektiv zu sein. Nutzen Sie das Kundenfeedback, um Ihre Verkaufsmaterialien zu erstellen und mit potenziellen Kunden zu kommunizieren.

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Kaufen Sie gezielte Leads-Listen für den Verkauf Ihrer Hypothekenprodukte, um Ihren Marktanteil zu erhöhen. Diese Listen sind kostspieliger, führen jedoch oft zu besseren Verkaufsergebnissen. Fangen Sie klein an, indem Sie Käufer in Ihrer unmittelbaren Umgebung ansprechen und dann in die größere Region, angrenzende Staaten und schließlich das Land expandieren, wenn Sie zu einem nationalen Hypothekenunternehmen werden.

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Erweitern Sie Ihre Marketingstrategie auf mehr als nur das Aufrufen von Cold Call-Leads, um Ihren Marktanteil in der Branche zu erhöhen. Investieren Sie in lokale Werbespots und Suchmaschinenmarketinganzeigen, die Informationen zu Ihrem Hypothekenunternehmen anzeigen, wenn Besucher online nach Hypothekendarlehen suchen.

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Analysieren Sie Ihre Preisstruktur für Ihre Hypothekendarlehen. Eine Strategie zur Steigerung Ihres Marktanteils ist die Senkung Ihrer Abschlussgebühren oder das Angebot eines höheren Wertes für denselben Preis.