So bauen Sie eine Multi-Line-Versicherungsagentur auf

Mit einer Versicherungsagentur mit mehreren Versicherungslinien können Sie die Kunden, die Sie betreuen können, erweitern. Es besteht jedoch häufig Spielraum für weiteres Wachstum. Ein solches Geschäft kann am besten ausgebaut werden, indem man sich so von den Mitbewerbern abhebt, dass ein positiver und bleibender Eindruck entsteht. Die Suche nach neuen Kunden ist manchmal effizienter, aber in der Versicherungswelt muss eine Agentur die Kunden binden, während sie neue Policen schreibt.

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Erstellen Sie eine Marketingkampagne mit einem Budget für Ihre Versicherungsgesellschaft mit mehreren Versicherungslinien. Ihre Kampagne kann von der Kaufzeit bei Radio- und Fernsehsendern bis zur Platzierung von Anzeigen in lokalen Zeitungen und Branchenzeitschriften reichen. Sie können auch Mittel aus Ihrem Marketingbudget verwenden, um Ihren Versicherungsagenten Anreize für die Erstellung neuer Versicherungspolicen zu geben oder um Kunden zu belohnen, die Ihnen neue Geschäfte anbieten.

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Bestimmen Sie Ihren Zielkunden. Ihre gewerblichen Versicherungspolicen generieren möglicherweise mehr Einnahmen als Ihre Autoversicherungspolicen. In diesem Fall kann es hilfreich sein, Ihre Marketingaktivitäten auf Unternehmer auszurichten. Führen Sie Marktforschung durch, um einen maßgeschneiderten Ansatz für ein solches Marketing zu erstellen. Wenn sich beispielsweise eine Spezialisierung Ihrer Agentur auf die Versicherung von Restaurants konzentriert, vermarkten Sie Ihre Dienstleistungen für diejenigen, die ein neues Restaurant eröffnen, wenden Sie sich an Personen, die mehrere Franchise-Unternehmen besitzen, und schalten Sie Anzeigen in lokal verfügbaren Restaurantzeitschriften.

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Annoncieren Sie und kommunizieren Sie online, um Ihrer Multi-Line-Versicherungsagentur zu helfen, Ihre Community zu erreichen. Verknüpfen Sie die Website Ihres Unternehmens mit professionellen Konten für soziale Netzwerke. Über soziale Netzwerke können Sie Verbindungen mit Zielkunden herstellen, Anzeigen auf potenzielle Kunden ausrichten und mehr Bekanntheit gewinnen.

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Erhöhen Sie die Anzahl der Richtlinien, die Ihre Kunden bereits haben. Wenn Ihre Agentur denen, die mehr als eine Richtlinie haben, einen Rabatt anbietet, stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden davon Kenntnis haben. Ein Kunde mit einer Autopolitik weiß zum Beispiel möglicherweise nicht, dass es jeden Monat nur ein paar Dollar mehr kostet, um die Versicherung des Mieters hinzuzufügen. Sie können Lebensversicherungsangeboten für Versicherungsnehmer mit gewerblicher Versicherung anbieten oder von denen Sie wissen, dass sie kleine Kinder haben.

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Bitten Sie Ihre Kunden um Empfehlungen. Mundpropaganda-Empfehlungen und finanzielle Anreize sind Möglichkeiten, um ein Versicherungsgeschäft aufzubauen. Durch das Angebot von Anreizen für aktuelle Kunden, neue Kunden zu verweisen, können sie die Namen anderer Personen weitergeben, die nach einer Versicherung suchen.

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