Franchise vs. Vertriebspartnerschaft

Auf eigene Faust im Geschäft zu sein, kann eine entmutigende Angelegenheit sein. Viele Unternehmer gründen Unternehmen, die mit "Mutterunternehmen" verbunden sind, wie beispielsweise Franchise-Unternehmen und Vertriebsgesellschaften. Sowohl Franchise-Unternehmen als auch Vertriebspartner erhalten Produkte, Schulungen, Marketingmaterialien und andere Unterstützung von ihren Dachunternehmen. Es gibt jedoch wichtige Unterschiede, die bei der Wahl zwischen den beiden zu berücksichtigen sind.

Anlaufkosten

Ein entscheidender Unterschied zwischen Franchise-Partnern und Distributoren sind die Anlaufkosten. Um eine Franchise zu starten, sind in der Regel zehntausende Dollar oder sogar über 100.000 USD erforderlich. Das umfasst alles von Franchise-Gebühren, erforderlichen Ausrüstungskäufen, Raumleasing, Beschilderung, Schulung, Material und Mitarbeitern.

Im Gegensatz dazu erfordern Vertriebsgesellschaften im Allgemeinen nur eine Einrichtungsgebühr (für einige) und den Kauf von Erstprodukten oder Marketingmaterial. Viele Vertriebspartner werden mit Kosten von 100 US-Dollar oder weniger gestartet.

Produktquellen

Franchise-Unternehmen und Vertriebsgesellschaften unterscheiden sich auch durch ihre Produktquellen. In den meisten Franchise-Unternehmen sammelt der Franchise-Inhaber Material, oft von einer begrenzten Anzahl von Unternehmen, die von Unternehmen zugelassen sind, und stellt das Produkt zusammen oder stellt eine Dienstleistung bereit.

Bei Distributoren erstellt der Distributor nichts, um das Produkt zu erstellen - entweder wird es von der Muttergesellschaft aus verschickt und vom lokalen Distributor verkauft, oder der Distributor nimmt Bestellungen für Produkte entgegen, die direkt von der Muttergesellschaft gefüllt und versendet werden.

Zeitanforderungen

Ein weiterer Faktor, der Franchise-Unternehmen von Distributoren unterscheidet, ist die Zeit, die erforderlich ist, um das Geschäft zu betreiben. Obwohl die meisten Vertriebshändler abhängig von den Zielen und Wünschen des Vertriebshändlers entweder in Teilzeit oder in Vollzeit ausgeübt werden können, müssen die meisten Franchise-Geschäfte von Natur aus Vollzeitbetrieb sein, wobei die Betriebszeiten oft von der Muttergesellschaft vorgegeben werden. Die Zeit für die Gründung einer Franchise kann sechs Monate oder mehr betragen, während die meisten Distributoren innerhalb weniger Tage nach der Anmeldung beginnen können.

Unternehmenssteuerung

Der größte Unterschied besteht möglicherweise in der Ebene der Kontrolle eines Unternehmens im Vergleich zu einer Vertriebsorganisation. Mit einer Vertriebsgesellschaft liefert die Muttergesellschaft eine Produktlinie und macht Vorschläge, wie der Vertriebshändler die Produkte vermarkten und liefern könnte. Dem Vertriebshändler ist jedoch nicht vorgeschrieben, wie er sein Geschäft betreiben muss. Ob er nur an Freunde verkauft oder von Tür zu Tür geht, liegt ganz bei ihm.

Da Franchise-Inhaber die Marke des Mutterunternehmens präsentieren und sie der Community präsentieren, müssen sie den täglichen Geschäftsbetrieb viel stärker kontrollieren. Probleme wie genaue Produkt- oder Serviceverfahren, Schulung der Mitarbeiter, Stunden, Preise, Marketing, Dekoration und sogar Art und Marke der Ausrüstung werden möglicherweise von der Muttergesellschaft des Franchise-Nehmer diktiert.

Unternehmensgebühren

Für das Franchise-Geschäft fallen ebenfalls erhebliche Unternehmensgebühren an, die Vertriebsgesellschaften vermeiden. Die meisten Franchise-Unternehmen verlangen, dass lokale Franchise-Nehmer nicht nur einen Prozentsatz ihres Bruttoumsatzes an die Muttergesellschaft in Form einer Franchise-Lizenz oder -steuer zahlen, sondern auch einen Prozentsatz ihres Bruttoumsatzes für Marketingaktivitäten. Über diese Gebühren hinaus müssen Franchise-Inhaber ihre Franchise-Lizenz regelmäßig mit einer weiteren Franchise-Gebühr erneuern.

Händler zahlen einfach einen reduzierten Preis für ihre Produkte und verkaufen sie gewinnbringend an die Kunden.

Das System

Ein großer Anziehungspunkt für Franchise-Nehmer ist, dass die Franchise-Unternehmen, die sie kaufen, bereits zu erfolgreichen Geschäftsabläufen ausgebaut wurden, häufig mit national anerkannten Marken, integrierten oder nationalen Marketingprogrammen, intensiven Schulungen für den Geschäftsbetrieb und einer Unternehmensstruktur zur Unterstützung mit allem, was dazu gehört günstige Lieferantenvereinbarungen, um Produkte zu testen.

Obwohl Vertriebshändler weit mehr persönliche Freiheit genießen als Franchise-Nehmer, wird von ihnen erwartet, dass sie ihr Geschäft mit sehr geringer Schulung oder Unterstützung durch ihre Muttergesellschaften betreiben, abgesehen von Versorgungs- und Erfüllungsdienstleistungen.