So gelangen Sie in das Exportgeschäft

Der Export von Produkten ist ein großes Geschäft - allein in den USA handelt es sich um eine Branche im Wert von 772 Milliarden US-Dollar, die laut Entrepreneur-Magazin Produkte in mehr als 150 Länder liefert. Kleine Unternehmen mögen das Exportgeschäft besonders verlockend finden, da große Unternehmen nur 4 Prozent des gesamten Exports ausmachen. Bevor Sie sich in die Exportwelt begeben, sollten Sie herausfinden, was es braucht, um die Produkte zu finden, die Sie verkaufen möchten, und die Käufer, die bereit sind, Geld für sie zu investieren.

Entscheiden Sie sich für den Geschäftstyp

Finden Sie heraus, in welche Art von Exportgeschäft Sie einsteigen möchten. Möglicherweise möchten Sie Ihre Dienstleistungen Herstellern anbieten, die daran interessiert sind, dass Sie ihre Produkte exportieren. Das bedeutet, dass Sie die gesamte Logistik abwickeln, einschließlich der Suche nach Vertriebshändlern, dem Marketing und dem Versand des Produkts im Ausland gegen Provision. Eine andere Möglichkeit besteht darin, eine Exporthandelsfirma zu gründen, in der Sie die Wünsche Ihrer Käufer ermitteln und Hersteller finden, die bereit sind, Ihre Produkte exportieren zu lassen, um diesen Bedarf zu erfüllen. Sie können auch ein Free Agent werden, der Produkte direkt von Herstellern kauft, ausländische Käufer ausfindig macht und die gesamte Logistik übernimmt, um die Waren zu versenden und an Käufer zu verkaufen.

Wählen Sie die zu verkaufenden Produkte

Auch wenn Sie beim Exportieren aller Arten von Produkten vorgehen möchten, besteht die beste Möglichkeit, Ihr Geschäft aufzubauen, darin, die Arten von Produkten zu finden, für die Sie eine Verbindung haben. Wenn Sie beispielsweise Erfahrung in einem kommerziellen Bauunternehmen haben, sollten Sie den Export von Schwermaschinen in Betracht ziehen, da Sie die Technologie, die Sprache und die Bedürfnisse dieser Zielgruppe kennen. Finden Sie dann heraus, welche Hersteller bereit sind, ihre Produkte über Ihr Unternehmen zu exportieren. Wenn sie bereits einen ausländischen Vertriebshändler haben, müssen Sie möglicherweise einen anderen Hersteller suchen.

Käufer identifizieren

Bestimmen Sie, welche Arten von Märkten die Art von Produkten wünschen, die Sie verkaufen möchten. Wenn Sie beispielsweise Schmuck exportieren möchten, ermitteln Sie die Arten von Geschäften, die am wahrscheinlichsten Ihre Ringe, Halsketten und Armbänder kaufen. Schauen Sie sich den Preis des Schmucks an, da dies die ausländischen Käufer einschränkt, die den Schmuck verkaufen können. Finden Sie heraus, wie viel Schmuck Sie anbieten können, denn dies ist ein Indikator dafür, ob Sie an größere Kaufhäuser verkaufen, die in großen Mengen einkaufen, oder an kleine Boutiquen, die nur ein paar Dutzend Stücke benötigen. Planen Sie die Teilnahme an Messen und Exportveranstaltungen, die von der nationalen, staatlichen und lokalen Regierung gesponsert werden, um potenzielle Käufer zu erreichen.

Vereinbaren Sie die Finanzierung

Der Einstieg in das Exportgeschäft ist kostengünstig, wenn Sie vom Hersteller mit Provision bezahlt werden. Wenn Sie vorhaben, die Produkte zu erwerben und für ausländische Käufer mit Gewinn zu verkaufen, benötigen Sie Geld, um die Waren zu kaufen, zu lagern, zu verpacken und zu versenden. Informieren Sie sich über das Exportkreditprogramm der Small Business Administration, um den Kauf der Produkte zu finanzieren und von ausländischen Käufern bezahlt zu werden.

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