So ermitteln Sie den gewichteten durchschnittlichen Deckungsbeitrag

Um den Umsatz zu steigern, ist es erforderlich zu berechnen, wie viel ein Produkt oder Ihr gesamtes Inventar zu Ihrem Gewinn beiträgt. Wenn Sie jedoch eine Vielzahl von Waren befördern, wird die Berechnung eines Breakeven-Punkts beim Verkauf oder das Arbeiten auf ein bestimmtes Gewinnniveau komplexer, da der Profit von Artikel zu Artikel unterschiedlich ist. Um herauszufinden, wie viel von jedem Artikel verkauft werden muss, müssen Sie Ihren Umsatzmix, die variablen Kosten und die Einkaufspreise für einzelne Artikel verwenden, um deren Deckungsbeiträge zu ermitteln. Die Deckungsbeiträge werden dann gemittelt, um den gewichteten durchschnittlichen Deckungsbeitrag (WACM, WACM) zu bestimmen, der eine Schlüsselkomponente von Breakeven-Berechnungen für mehrere Produkte darstellt.

Sammeln Sie Umsatzberichte und Kostendaten

Um den gewichteten durchschnittlichen Deckungsbeitrag richtig zu berechnen, beginnen Sie mit möglichst genauen Daten. Sie benötigen den Verkaufspreis für jeden Artikel in Ihrem Bestand sowie Fixkosten für Ihr Unternehmen. Variable Kosten für jedes Produkt müssen ebenfalls ermittelt werden. Zum Beispiel kann Ihr Unternehmen sowohl große als auch kleine Kerzen mit derselben Wachsmischung herstellen. Die variablen Kosten berücksichtigen die Rohstoffkosten für die Mischung selbst und den Preis von Kerzengläsern bei verschiedenen Größen, verschiedenen Etiketten und anderen einzigartigen Kosten für die einzelne Linie. Schließlich benötigen Sie historische Verkaufszahlen, um den Umsatzmix zu bestimmen.

Bestimmen Sie Ihren Umsatzmix

Der Umsatzmix wird oft als Verhältnis oder Prozentsatz ausgedrückt. Es zeigt, wie viel jede Produktlinie zu Ihrem Gesamtumsatz beiträgt. Wenn Sie 100 Kerzen mit 30 kleinen und 70 großen verkaufen, ist Ihr Umsatzmix 30 Prozent klein und 70 Prozent groß. Um die bestmögliche WACM-Zahl zu erhalten, überprüfen Sie Ihre Verkaufsdaten über einen längeren Zeitraum, um festzustellen, ob der Umsatzmix relativ konstant bleibt, um zu vermeiden, dass Ausreißer Auswirkungen auf Ihre Berechnung haben. Wenn Sie beispielsweise ermitteln möchten, wie viele Produkte Sie in einem bestimmten Monat verkaufen müssen, um ausgeglichen zu sein, möchten Sie keine Zahlen aus dem Vormonat verwenden, wenn eine einmalige Bestellung von 100 großen Kerzen für eine Hochzeitsgesellschaft Ihre Durchschnittswerte aufbläht. Für die Berechnung des WACM benötigen Sie nur die tatsächlichen Zahlen, die Ihren Umsatz darstellen.

Berechnen Sie den Deckungsbeitrag

Nachdem Sie die Rohdaten erhalten haben, ist die Berechnung des Deckungsbeitrags für jedes Produkt ein einfacher Schritt. Ziehen Sie Ihre variablen Kosten pro Einheit vom Verkaufspreis ab, um die Marge zu erhalten. Während Sie den Deckungsbeitrag nur für die WACM-Berechnung vorziehen, können Sie die bereits gesammelten Informationen auch zur Bestimmung des Deckungsbeitrags pro Produktlinie verwenden. Teilen Sie einfach den Deckungsbeitrag durch den Verkaufspreis. Dieser Prozentsatz ist Ihr Deckungsbeitrag.

Sie können auch den Gesamtumsatz der Rohverkäufe verwenden, um den Deckungsbeitrag zu berechnen. Ziehen Sie die variablen Gesamtkosten für das Produkt vom Gesamtumsatz ab. Teilen Sie diese Anzahl durch die Anzahl der verkauften Einheiten, um den Deckungsbeitrag pro Einheit zu erhalten.

Beispiel:

Sally verkauft 50 kleine Kerzen pro Monat zum Preis von jeweils 10 USD. Die Kosten für die Herstellung jeder Kerze betragen 6 US-Dollar.

Deckungsbeitrag = Verkaufspreis pro Einheit - variable Kosten pro Einheit.

10-6 $ = 4 $ Deckungsbeitrag.

Deckungsbeitragsverhältnis = Umsatz - variable Kosten / Umsatz.

(500-300 $) / 500 $.
200 $ / 500 $ = 40 Prozent.

Berechnen Sie den gewichteten durchschnittlichen Deckungsbeitrag

Um den WACM zu berechnen, müssen Sie nur die Verkaufserlöse für jede Produktlinie zu einer großen Summe addieren. Multiplizieren Sie den Deckungsbeitrag pro Einheit für jedes Produkt mit der Anzahl der Verkäufe, und addieren Sie dann die Summen. Teilen Sie die Summe der einzelnen Deckungsbeiträge durch die Gesamtzahl der Verkaufszahlen.

Beispiel:

Betrachten Sie Sallys Verkauf von kleinen Kerzen von oben und fügen Sie den Verkauf von 20 großen Kerzen zu je 20 USD bei variablen Kosten von 9 USD hinzu. Der Deckungsbeitrag entspricht einem Verkaufspreis von 20 USD abzüglich der variablen Kosten von 9 USD bzw. 11 USD. Kombinieren Sie dies mit kleinen Kerzenverkäufen von 50 Einheiten und einem Deckungsbeitrag von 4 $.

WACM = kombinierte Deckungsbeiträge / Gesamtstückzahl.
Stückverkäufe = 50 + 20.
Stückverkauf = 70.
Deckungsbeiträge = (11 x 20) + (4 x 50).
Deckungsbeiträge = 220 + 200 oder 420 USD.
WACM = 420 $ / 70.
WACM = $ 6.

Verwenden Sie das WACM in Zusätzliche Berechnungen

Um das WACM auf die Breakeven-Analyse anzuwenden, müssen Sie feste Kosten für das Unternehmen kennen. Teilen Sie die festen Kosten für die Gewinnschwelle durch die WACM. Wenn die fixen Kosten 2.400 US-Dollar betragen und der WACM 6 US-Dollar beträgt, liegt der Gewinn bei 400 Kerzeneinheiten. Um die kumulierte Gesamtmenge wieder auf kleine und große Einheiten zu bringen, legen Sie für jede Produktlinie einen Bruchteil an, der sich aus dem Einzelverkauf und dem Gesamtumsatz zusammensetzt.

Beispiel:

Kleine Kerzenverkäufe = 400 Gesamtverkäufe x (50 Kleinverkäufe / 70 Gesamtverkäufe).
400 x 5/7 = 285, 71 oder 286 kleine Kerzen.
Großverkauf der Kerze = 400 Gesamtverkäufe x (20 Großverkäufe / 70 Gesamtverkäufe).
400 x 2/7 = 114, 29 oder 115 große Kerzen.

Wenn Sie an den Breakeven-Berechnungen vorbeiziehen und das Betriebsergebnis berücksichtigen möchten, addieren Sie einfach den gewünschten Gewinn zu den fixen Kosten, bevor Sie fortfahren.