So bewerten Sie ein Geschäftsmodell

Die Bestimmung des richtigen Geschäftsmodells ist für die meisten Kleinunternehmer schwierig. Es kann Versuch und Irrtum erforderlich sein, um das für Ihr Unternehmen beste Modell zu ermitteln. Ein gutes Geschäftsmodell steigert Ihre Geschäftsidee und kann sogar den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen.

Zu den zahlreichen Geschäftsmodelltypen zählen das Datenmodell (Nielsen oder alexa.com), das Abonnementmodell (Online-Magazine oder Zeitungen), das Handelsmodell (Einzelhandelsgeschäft), das Großhandelsmodell (Microsoft), das Provisionsmodell (Affiliate Sales) und das Maklermodell (Immobilienmakler). Jedes Modell hat je nach Geschäftsidee seine Vorteile. Die Herausforderung besteht darin, einen einfachen Weg zu finden, um die Wirksamkeit von Geschäftsmodellen zu vergleichen und zu bewerten. Investmentanalysten verwenden eine Kennzahl, die als Rohertragsmarge bezeichnet wird, um Geschäftsmodelle zu bewerten und zu vergleichen.

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Erstellen Sie eine Liste mit mindestens fünf Wettbewerbern in derselben Branche. Sie können dies tun, indem Sie Branchenberichte oder sogar die Websites des Unternehmens lesen. Die fünf Wettbewerber müssen sich in derselben Branche befinden wie das zu bewertende kleine Unternehmen. Wenn Sie beispielsweise ein Lebensmittelgeschäft besitzen, können Walmart, Kmart, Target, die Tankstelle an der Ecke und der nächste Lebensmittelladen am Wettbewerb teilnehmen.

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Bestimmen Sie den Umsatz, den jeder Mitbewerber erzielt. Öffentliche Unternehmen geben ihren Umsatz im Geschäftsbericht oder in Pressemitteilungen des Unternehmens an. Wenden Sie sich direkt an das Unternehmen oder das Unternehmen, wenn die Informationen nicht ohne weiteres verfügbar sind.

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Bestimmen Sie die Umsatzkosten für das Unternehmen, in der Regel als Cost of Goods Sales (CoGS) oder Lagerkosten bezeichnet. Dies beinhaltet Rohmaterialkosten, Lagerbestand, Versandkosten, direkte Arbeitskosten und sonstige Kosten, die mit Produktverkäufen verbunden sind. Nicht eingeschlossen sind die Betriebskosten, dh Miete, Baukosten, Verwaltungsaufwand, Dienstprogramme usw.

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CoGS von den Erträgen für den Rohertrag abziehen. Wenn der Umsatz für das lokale Lebensmittelgeschäft beispielsweise 100.000 USD pro Jahr beträgt und die Kosten des verkauften Lagerbestands 50.000 USD betragen, beträgt der Bruttogewinn 100.000 USD bis 50.000 USD.

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Berechnen Sie die Rohertragsmarge, indem Sie den Bruttogewinn durch den Gesamtumsatz teilen. Die Berechnung beträgt 50.000 USD / 100.000 USD = 0, 5 oder 50 Prozent. Tun Sie dies für jeden Konkurrenten, über den Sie Informationen haben.

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Vergleichen Sie die durchschnittliche Bruttomarge mit der Bruttomarge für das Geschäftsmodell, das Sie zu bewerten versuchen. Eine niedrige Marge ist ein Zeichen für ein schlechtes Geschäftsmodell, während eine hohe Marge ein gutes Geschäftsmodell anzeigt. Wenn das Geschäftsmodell schlecht ist, sollten Sie zum Modell des profitabelsten Wettbewerbs übergehen.

Dinge benötigt

• Rechner oder Tabellenkalkulation