Effektive Werbebotschaften

Effektive Anzeigen oder Werbekampagnen werden nicht zufällig oder zufällig gemacht. Das Erstellen von Anzeigen kann verwirrend, ärgerlich, haarsträubend und schmerzhaft sein. Aber niemand hat jemals eine effektive Anzeige erstellt, ohne zu planen, Ziele festzulegen und ein Risiko einzugehen.

Beginnen Sie mit einem Plan

Jede effektive Werbekampagne begann mit einem strategischen Plan und der Frage: Was soll die Anzeige erreichen ? Einige Anzeigen dienen zur Einführung eines neuen Unternehmens oder Produkts. Andere sollen den Verkauf oder die Bekanntheit der Marke steigern.

Ein hervorragendes Beispiel für Markenwerbung? Nike's "Mach es einfach." Nike verkauft keinen bestimmten Schuh oder eine bestimmte Art von Kleidung. Nike möchte, dass Sie an das Unternehmen Nike insgesamt denken. Einige Anzeigen sind lediglich eine visuelle Darstellung einer Person, die läuft oder arbeitet, mit der Überschrift "Just do it". Das Ergebnis dieser Kampagne? Niemand wird jemals eine Anzeige in dieser langjährigen Kampagne sehen und sie mit der Anzeige eines anderen Unternehmens verwechseln.

Sprechen Sie mit Ihrer Zielgruppe

Die meisten Anzeigen und Werbekampagnen richten sich nur an bestimmte demografische Merkmale. Die Zielgruppe ist die Zielgruppe, dh die Personen, die am wahrscheinlichsten bei diesem Unternehmen einkaufen. Es macht keinen Sinn, eine Anzeige auf jemanden auszurichten, der dieses Produkt niemals kaufen wird. Deshalb werden Schneeski in Hawaii selten beworben.

Nimm die Kaffeekriege. Starbucks vermarktet High-End-Kaffee-Enthusiasten, die für ihren Geschmack Premium-Preise zahlen. McDonald's lief bei Starbucks mit aromatisierten Kaffees zu deutlich günstigeren Preisen. Eine schlichte, braune McDonalds-Plakatwand enthielt vier einfache Worte: "Vier Dollar sind dumm."

Welche Werbebotschaft gibt diese Anzeige dem Verbraucher? Die dunkelbraune Farbe lässt den Betrachter sofort an Kaffee denken, so dass Sie wissen, dass es in teuren Coffeeshops zu schaffen ist. Starbucks spricht zu seinem Zielmarkt mit einem Bild einer Starbucks-Kaffeetasse und den Worten: "Starbucks oder nichts. Weil Kompromisse einen wirklich schlechten Nachgeschmack hinterlassen." Tag line: "Es ist nicht nur Kaffee. Es ist Starbucks."

Was ist für Sie drin?

Jeder, der Ihre Anzeige sieht, möchte wissen, was in der Werbung "WIIFT" heißt. Hier kommen die Funktionen und Vorteile zum Tragen, obwohl sich Ihr Zielmarkt wahrheitsgemäß mehr um die Vorteile kümmert. Ein schlankes, stilvoll aussehendes Notebook ist eine schöne Funktion, aber wenn man ihnen sagt, dass es durch sein schlankes Styling jetzt in kleinere Aktentaschen und Handgepäck passen kann, ist das ein Vorteil für sie. Es wiegt wahrscheinlich jetzt auch weniger, was beim Laufen durch einen Flughafen von Vorteil ist.

Eine Emotion hervorrufen

Anzeigen, die auf die Emotionen der Menschen abzielen, können effektiv sein, solange sie nicht so herzzerreißend sind, dass die Menschen nicht über die Werbebotschaft nachdenken möchten, die sie liefern. Eine Anzeige "Save the Children" zeigt beispielsweise eine besorgte Mutter, die Arme um ein schreiendes Kind gewickelt. Die Überschrift lautet: "Genug ist genug ". Die Anzeige fordert Spenden, um Kinder vor den Verwüstungen des Krieges zu retten, aber viele Leute werden das nicht erfahren, weil das Foto so herzzerreißend ist, dass sie die Seite schnell umblättern können. Eine andere "Save the Children" -Anzeige zeigt ein lächelndes Mädchen, das auf einer Schultafel mit der Überschrift "Girls Demand" schreibt . Sie möchten mehr wissen, also lesen Sie, dass Mädchen gleichberechtigten Zugang zu Schulen und öffentlichen Verkehrsmitteln sowie Gewaltfreiheit haben.

Machen Sie es unvergesslich

Eine der schlimmsten Folgen für eine ansonsten gute Werbekampagne ist, wenn die Leute sie lieben, sich aber nicht erinnern können, wer der Werbetreibende ist oder, was noch schlimmer ist, sie einem Konkurrenten zuschreibt. Dies geschieht häufig bei unerhörten Anzeigen. Wenn Menschen so sehr lachen oder den Kopf schütteln, dass sie nicht darauf achten, wer der Werbetreibende ist, hilft das nicht.

Machen Sie Ihre Anzeige so einzigartig, dass sich die Nutzer daran erinnern. Häufig kommen die besten Anzeigen davon, dass der Werbetreibende ein starkes Statement eingeht, auch wenn das mutig oder umstritten ist. Es kann funktionieren; es darf nicht. Aber eins ist sicher. Langweilige Anzeigen sind niemals einprägsam oder effektiv.