Einen effektiven Pitch entwerfen

Unabhängig davon, ob Sie für ein Buch, ein Produkt oder eine Idee werben, ist viel Forschung und Entwürfe erforderlich, um ein möglichst interessantes Pitch zu erzielen. Ein Pitch kann so gestaltet werden, dass er gelesen werden kann, oder er kann persönlich abgegeben werden. Ein persönlicher Stellplatz wird im Allgemeinen als "Aufzugsabstand" bezeichnet, nicht weil er nur in einem Aufzug geliefert wird, sondern weil Sie eine kurze Zeitspanne haben, normalerweise die Länge eines Aufzugs, um den potenziellen Kunden effektiv zu erreichen. Unabhängig vom Format Ihrer Tonhöhe ist das Verständnis Ihres Produkts und der Zielgruppe von entscheidender Bedeutung für die Erstellung einer Tonhöhe, die beim Kunden ankommt.

Publikum

Wenn Sie Ihren Platz entwerfen, benötigen Sie ein klares Verständnis dafür, an wen Sie sich beteiligen. Wenn Sie beispielsweise einen Zeitschriftenartikel oder ein Buch einem Verleger vorwerfen, müssen Sie den Verlag und die Publikation sowie den Agenten oder Herausgeber gründlich recherchieren. Je mehr Sie über die bestimmte Person wissen, der Sie zur Seite stehen, desto wahrscheinlicher wird sie darauf achten, was Sie zu sagen haben. Ihr Produkt, z. B. ein Buch oder ein Artikel, muss zum Ton der Veröffentlichung sowie den Gattungen und Themen passen, die sie repräsentieren. Verweisen Sie auf frühere Produkte, die die Person vertreten hat, wie z. B. bestimmte Bücher, und erläutern Sie, warum Ihr Produkt zu Ihrer bereits etablierten Zielgruppe passt.

Demographisch

Wenn Sie die demografische Zielgruppe für Ihr Produkt verstehen und diese Informationen in Ihren Platz einschließen, wird Ihr Pitching-Publikum wissen, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben. Indem Sie angeben, an wen Sie Ihr Produkt verkaufen möchten, zeigen Sie, dass Sie die Möglichkeiten und Vorteile Ihres Produkts kennen und wissen, wie sich dies auf den Markt auswirken wird. Wenn Sie beispielsweise ein neues Gartengerät entwickelt haben, das für Frauen im mittleren Alter mit einem Gartenhobby geeignet ist, leiten Sie dies in Ihrem Spielfeld weiter. Dies zeigt, dass Sie das größere Bild Ihres Produkts kennen und darüber informiert sind.

Wettbewerb

Wenn Sie sich Ihrer Konkurrenz bewusst sind und dieses Wissen in Ihrem Pitch ausdrücken, zeigen Sie Ihrem Publikum, dass Sie eine Marketing-Einstellung für Ihr Produkt haben. Es wird auch auf Bedenken oder Vorbehalte des Publikums eingehen. Wenn Sie beispielsweise ein Kinderspielzeug aufschlagen, es aber bereits ähnliche auf dem Markt gibt, sprechen Sie darauf, wie Ihr Spielzeug besser ist als das bereits im Umlauf befindliche. Fügen Sie in Ihrem Pitch Informationen hinzu, wie sich Ihr Produkt von der Konkurrenz abhebt und was es bietet, was die Konkurrenz nicht bietet.

Erfahrung

Diejenigen, die sich am Ende Ihres Platzes befinden, werden durch Ihre Erfahrung in der Branche, auf die sich Ihr Produkt bezieht, beruhigt und beruhigt. Fügen Sie einige Zeilen zu Ihrer persönlichen Arbeitshistorie hinzu. Stellen Sie fest, ob und wie lange Sie in der Branche gearbeitet haben oder wenn Sie ein erfahrener Konstrukteur mit einem Ingenieursstudium sind. Indem Sie Ihr persönliches Fachwissen weitergeben, tragen Sie dazu bei, sich als vertrauenswürdiger und zuverlässiger Branchenexperte zu präsentieren, der sich auch positiv auf Ihr Produkt auswirkt.