Was ist ein Vertriebskanalrisiko?

Mit Ausnahme der Unternehmen, die ihre gesamte Lieferkette besitzen, ist jedes Unternehmen an einem bestimmten Ort in einem Vertriebskanal tätig. Viele kleine Unternehmen, wie z. B. Einzelhändler, fungieren als letzte Verbindung im Vertriebskanal, der Produkte mit Kunden verbindet. Da die Lieferketten immer globaler werden und die Hersteller ihre Waren gewinnbringend verteilen wollen, wo immer sie Käufer finden können, sind die Unternehmen mit zunehmenden und immer komplexer werdenden Vertriebskanalrisiken konfrontiert.

Vertriebsweg

Ein Vertriebskanal bezieht sich auf die Route, die Produkte oder Dienstleistungen benötigen, um einen Kunden zu erreichen. Grundsätzlich kann ein Unternehmen direkt an Kunden verkaufen. Das Unternehmen stellt das Produkt her oder liefert die Dienstleistung, bietet es den Kunden direkt an und übernimmt die Verantwortung für die Lieferung. In den meisten Fällen umfasst der Vertriebskanal jedoch eine komplexe Kette von Herstellern, Vertriebshändlern und Einzelhandelsgeschäften, wobei der Preis bei jedem Schritt erhöht wird, um einen Gewinn sicherzustellen.

Kosten

Unsichere Kosten stellen ein erhebliches Risiko in den Vertriebskanälen dar, insbesondere in den weltumspannenden Vertriebskanälen. Die konstante Fluktuation und die insgesamt steigenden Kraftstoffkosten können die Preisbildung erheblich beeinträchtigen und die Gewinnmargen senken. Je nach Art, Ort oder Herkunft und Bestimmungsort eines Produkts können Tarife gelten. Zwar stellen Tarife einen anerkannten Kostenfaktor dar, um Geschäfte mit ausländischen Unternehmen zu tätigen, aber die Höhe der Tarife hängt von politischen Neigungen und wirtschaftlichen Realitäten ab.

Währungswerte

Wechselkursänderungen verursachen oft Risiken in einem Vertriebskanal. Die plötzliche Zunahme oder Abnahme des Wertes der Währung führt häufig zu einer dramatischen Änderung der realen Kosten für den Vertrieb eines Produkts. Die kanadischen Hersteller hatten einen schweren finanziellen Schlag, als die kanadische Währung nach der Finanzkrise 2007-2008 gegenüber der US-Währung an Wert gewann. Distributoren oder Einzelhändler, die sich auf der falschen Seite einer Währungsänderung befinden, reduzieren häufig Aufträge oder bestehen auf Rabatten, um das Ungleichgewicht auszugleichen, wodurch die Gewinnspanne gedrückt wird.

Digitale Sicherheit

Globale Vertriebskanäle und Lieferketten hängen immer mehr von Informationstechnologie und Echtzeitaktualisierung von Informationen über Netzwerke ab. Für Unternehmen, die mit Informationen und Nur-Digital-Produkten handeln, wird das Internet selbst zu einem Vertriebskanal. Die Nutzung des Internets schafft eine Vielzahl digitaler Sicherheitsfragen, die vom Schutz der Kundendaten bis zum Schutz von Geschäftsgeheimnissen reichen. Unternehmen sind ständig dem Risiko ausgesetzt, dass bei einer Sicherheitsverletzung vertrauliche Informationen verfügbar werden, die die strategische Position und die Einnahmequellen beeinträchtigen. Ein Sicherheitsfehler bietet Ihnen auch die Möglichkeit, rechtliche Schritte von der Regierung, Kunden oder anderen Mitgliedern des Vertriebskanals einzuleiten.